橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“INTO YOU”價值定位

INTOYOU發現了唇妝市場長期缺乏能較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產品，大多唇妝產品在妝效與膚感間存在或多或少問題。基于這一市場洞察，INTOYOU試圖在啞光唇釉與絲絨唇釉間尋找平衡點。“唇泥”首次出現于大眾視野便源于2020年INTOYOU推出的首款女主角唇泥軟糯的泥巴質地，既保持了精致啞光的妝效又有絲絨綿密的使用感，不拔干不掉色，沒有“粗糙假紅”的刻板感覺，升級色感，在“玩色”的同時，實現唇頰兩用，給用戶帶來全新的唇妝體驗。

認知差異化：發現價值

面對早已飽和的唇妝市場INTO YOU始終面臨著更多挑戰，如何延長品牌周期，建立品牌核心壁壘，品牌產品力、研發升級創新力都極為重要，為此INTOYOU設立了專門團隊負責收集各渠道用戶建議反饋，并以亞洲女性多樣性的膚色與皮膚質地為導向，從質地、外包裝、使用體驗等多個角度出發進行持續創新升級

戰略定位

年輕、時尚、有態度的新時代美妝時尚開拓者

市場背景

• 在彩妝品類下，口紅、隔離/妝前乳、粉底的銷量排在前三位?？诩t由于小巧、精致且顏色繁多，一直都是彩妝中最暢銷的單品

• 在口紅行業細分市場中，唇釉所占市場份額最大，給品牌帶來很大的發展空間

• 國內彩妝市場缺少時尚、玩色的品牌，也缺乏能夠較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產品

人群分析

Z世代女性消費者的精神內核

品牌所傳遞的“勇敢自信獨立自由”的精神內核與“Z世代”女性所追求的方向不謀而合

品牌名稱

INTO YOU 心慕與你

心慕與你，取“心慕于你，與你同行”的前兩字組合為名，愿粉絲與品牌互相喜歡，攜手同行，象征著品牌與粉絲時刻相連的雙向關系，更傳達著品牌愿與大家攜手相伴、共同成長的心聲

品牌slogan

想你所想,愛你所愛

可視差異化：創新價值

品牌標志

INTOYOU在進行視覺煥新，在將logo字母以不同種形式組合時，將O變大，與YOU足夠貼近時，OYO出現了。貓頭”圓形圖騰是想象力與好奇心的無限延伸，當它在不停旋轉眨眼時，一如INTO YOU，我們希望不斷延伸思維旅程的邊界，將創意與想象力巧妙融合，在瞬息無恒的時代，領略未知的精彩。

視覺海報 

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

內容營銷

小紅書為主陣地，與KOC合作，讓消費者感受到產品妝效，降低決策成本，激發用戶購買的分享欲，促進裂變傳播，提升品牌知名度數據效果。

在小紅書搜索“唇泥”發現，相關筆記已高達9萬+篇，INTOYOU位列搜索排名第一。

“INTOYOU”的相關筆記也有6萬+篇，內容多與唇泥/唇釉試色有關，諸如“新品試色”“最全試色”等詞匯高頻出現短視頻營銷，打通站內外的數據，精細化用戶運營。

IP合作

確定品牌的目標客戶，進行跨界聯名，增加品牌的曝光度

INTO YOU&摩爾莊園：“泥泥莊園“禮盒

INTO YOU&草莓熊：少女心禮盒

INTO YOU&瑞幸：夏日出彩計劃

產品策略

產品概念

自唇釉、唇膏、唇彩...之后的新唇妝概念

產品質感

使用感：綿密絲滑好延展

妝效：“極致啞光”.

玩色：色彩感升級，以唇頰兩用標準，兼顧各種唇色和膚色

產品研發

聚焦用戶需求，設計專業團隊從質地、外包裝、使用體驗等多個角度升級，推出符合用戶需求的新品

e.g.2021年5月，INTOYOU在“女主角”系列唇泥的基礎上，推出了空氣感唇泥，相較而言，該產品質地更薄更透，更適用于夏季使用

產品結構

核心產品

唇泥

延伸產品

臥蠶筆、眼影、遮瑕液等彩妝產品

SKU數

INTOYOU的SKU數已經超150個，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計11個系列，并以每季度2-3款的速度進行產品迭代

INTO YOU品牌總結

• INTO YOU崛起的背后，其實是對用戶需求的敏銳洞察，以及產品技術的創新突破，二者結合才能不斷開拓新興產品品類。

• 如今INTO YOU已經將產品品類拓展至眼部、面部、卸妝類產品，并以每季度2-3款的速度進行產品迭代，逐步走出唇妝的單一品類，并在其他美妝產品品類中持續制造爆款。

• INTO YOU的快速成長破圈，或許預示著國產美妝品牌的全面爆發，從INTO YOU的發展過程中，不僅能看到國貨美妝的品牌成長路徑，也預示著國貨美妝的時代已經到來

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