橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Moody”價(jià)值定位

在顏值經(jīng)濟(jì)的背景下，注重顏值的消費(fèi)者增多，而眼妝作為精致妝容的重要部分，被愛美人士重視，并且受到疫情的影響，眼睛成了人們唯一露出的五官。基于顏值經(jīng)濟(jì)以及疫情的影響，美瞳行業(yè)作為顏值經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域深度受益，其中Moody對于美瞳市場也有自己的理解，安全性和時(shí)尚是其產(chǎn)品的主要兩個(gè)落腳點(diǎn)，留給消費(fèi)者可靠、安全的印象，上線第一年的交易規(guī)模就突破2億元。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

數(shù)據(jù)顯示，2019年美瞳線上線下銷售規(guī)模約為100億元，美瞳市場需求旺盛，并且受到疫情的影響社交平臺上還流行一種口罩妝。創(chuàng)新概念：Moody致力于打造一個(gè)屬于新一代消費(fèi)者的眼部時(shí)尚品牌，通過持續(xù)推出高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)短拋期的美瞳，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念。

戰(zhàn)略定位

創(chuàng)意型短拋期國產(chǎn)美瞳

市場背景

• 我國龐大的近視人口數(shù)量為美瞳市場發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，注重顏值的消費(fèi)者數(shù)量不斷增多

• 美瞳行業(yè)作為顏值經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域深度受益，市場規(guī)模持續(xù)上升，2020年我國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為17.5億元。

• 2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%，彩瞳市場還有更大的爆發(fā)空間

價(jià)值定位

出于消費(fèi)者健康訴求，聚焦日拋、月拋、季拋美瞳

人群分析

• 人群：一線城市22-28歲白領(lǐng)女性為主；小紅書、微博、B站活躍用戶

• 喜好：緊隨社交媒體流行熱點(diǎn)和趣味互動，偏好嘗試新的美妝概念和新品牌

• 使用習(xí)慣：已經(jīng)對短拋期優(yōu)點(diǎn)有認(rèn)識、養(yǎng)成初步佩戴日拋美瞳習(xí)慣

品牌名稱

Moody

Moody，即情緒化，主張?zhí)剿髅糠N情緒獨(dú)特作用與意義，忠于自我并擁抱自我，讓世界從你眼中看到不一樣的顏色。

品牌slogan

想象構(gòu)筑不同

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

黑白兩色、較為跳躍的文字排版構(gòu)成品牌logo，更活潑、更有趣的視覺效果。

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

Moody瞄準(zhǔn)90后、00后對于自然美的追求，將包裝設(shè)計(jì)成方盒形狀，視覺審美也傾向于俏皮感

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

創(chuàng)新概念，升級美瞳佩戴

理念致力于打造一個(gè)屬于新一代消費(fèi)者的眼部時(shí)尚品牌，通過持續(xù)推出高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)、短拋期的美瞳產(chǎn)品，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念

產(chǎn)品系列化，主題明確

moody美瞳根據(jù)不同消費(fèi)者的日常生活需求；喜好;時(shí)下流行趨勢等等推出了不同主題的系列產(chǎn)品。每一系列都有十分明確的主題概念和產(chǎn)品背景故事，方便消費(fèi)者選購最適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)也用有趣的方式增加了產(chǎn)品的魅力。

熱衷跨界合作，嘗試碰撞不同火花

moody先后與藝人;藝術(shù)家;化妝品品牌; 潮流品牌等進(jìn)行跨界合作，增加了流量支持和話題性，也帶給消費(fèi)者更多的新鮮感

POPSOCKETS X moody；KATE X moody；KATO-KATO X moody

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品系列

“HE DOESN'T KNOW”系列

主打小直徑自然款，是noody品牌的基礎(chǔ)款產(chǎn)品。

“TEENAGE DAYDREAM少女白日夢”日拋系列

四款從日常到混血感風(fēng)格的14.1mm小直徑款顏色分別為棕、紫、粉、金,對應(yīng)“勇氣、戀愛、美麗、財(cái)富”四個(gè)概念。意在鼓勵(lì)“大膽試錯(cuò),勇敢追夢”。

“EYESPRESSO瞳趣咖啡館季拋系列 

結(jié)合咖啡的靈感概念,并與永璞聯(lián)名,推出具有“天生淺瞳”般上眼效果的小直徑款,分別為榛果棕、奶油黃、椰子灰、抹茶綠四款花色。

“太空disco“日拋系列:

藝術(shù)家羅葦推出的聯(lián)名企劃，是moody品牌首次與當(dāng)代藝術(shù)家展開的跨界合作，延續(xù)了moody“舒適、色彩、有趣一貫的品牌理念，同時(shí)賦予了更多藝術(shù)的表達(dá)和視覺體驗(yàn)。

Moody品牌總結(jié)

• moody產(chǎn)品打造品牌化，意想不到的創(chuàng)意研發(fā)，用“情緒”與用戶溝通，強(qiáng)調(diào)功能性價(jià)值與情感性價(jià)值

• moody瞄準(zhǔn)Z世代注重自然美的心理需求，挖掘“美瞳小心機(jī)”的特性，以有趣舒適的方式將內(nèi)在情緒可視化

• moody既滿足傳統(tǒng)大牌安全性、舒適度較高的品牌體驗(yàn)，還能滿足消費(fèi)者對于多種花色的需求，并且在包裝、售后服務(wù)等品牌體驗(yàn)上得到滿足

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