橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“至本”價值定位

在面部護理品類中，相比其他品牌動輒上千的商品數，至本對產品數量非?？酥?，是典型的以少勝多，以精取勝。通過高品質產品、低客單價和高復購率的組合拳搶占市場，將每一件產品的生命周期和價值無限放大，成為品牌立足市場堅實的后盾。

認知差異化：發現價值

將其面部護理品類拆解開，不難發現“大單品策略”被至本應用得淋漓盡致，面部清潔品類貢獻了近一半的銷售額，成為增長的核心著力點。其明星產品舒顏修護潔面乳光2022年銷量就到了510萬+，這個體量，放眼整個潔面市場都是炸裂的存在。在潔面增長趨于穩定后，舒顏修護卸妝膏成為了拉動增長的新助力2022全年售出234萬+，數量雖不及潔面的一半，但同比增長率卻達到了220.59%。無疑，卸妝膏也成為了至本的另一大單品，至此至本已熟練掌握“大單品策略”并再次成功復刻。

戰略定位

敏感肌護理

市場背景

• 中國是世界第二大化妝品市場，2021年化妝品社會零售總額3400億元，護膚品占比52%，預計2025年規模增至6836億元

• 發展空間大：2020年中國護膚人均消費額27.8美元，與歐美、日韓均值79.2美元相比仍有約3倍提升空間

• 研發時代到來，功效護膚精細化，共同帶動產品品類增長

品牌理念

至本相信，至善方能至美

人群分析

18-24歲人群占比過半

呈現出年輕化、一二線、高消費等特征

品牌名稱

至本

品牌slogan

以理性之姿，追求至本之美

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

環保：強調綠色包裝和可回收、可降解技術的使用，包裝使用的大豆油墨印刷，提供可替換裝，輕量包裝

極簡：外觀設計符合品牌純凈極簡的調性

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跳脫營銷

至本的營銷理念是“靠譜又真誠”，將更多資金投入到了產品塑造上進一步強化產品實力，堅持不走網紅道路

私人定制式客服咨詢服務

在至本天貓店，消費者可以將自己的皮膚照片發給客服，客服會判斷皮膚是否有凸起顆粒、泛紅、痘痘等常見皮膚問題，然后詢問睡眠時間、飲食偏好、女性生理期前后皮膚狀態、日常護膚步驟等。

品牌環保理念(綠色營銷)

可二次利用的環?？爝f盒，針對傳統快遞盒使用膠帶及后續丟棄造成資源浪費，獨家設計實用新型專利環保包裝紙箱，無膠帶設計、結構簡單、組裝方便，可將其改裝成收納盒二次利用。

產品策略

產品定位

相對于薇諾娜和玉澤的被動修復，至本就是主動修復。在主打植萃成分的基礎上，至本的系列產品通過在近幾年火起來的微生態護膚領域深耕，來解決敏感肌的問題

產品策略

大力發展產品力，開設了獨立實驗室，將科學配方融入產品的研發中。針對敏感受損肌膚研發出三大獨家成分，將安撫弱敏受損肌膚推上新高度

走爆品思路，打造明星單品至本舒顏修護潔面乳，用爆品帶動其他產品法則

價格策略

針對敏弱肌、重敏肌和健康肌膚人群，開發不同產品分別滿足不同肌膚狀況的第一需求。產品定價區間在35-178 元

品類布局

• 特安修護系列

• 舒顏修護系列

• 多元優效系列

• 身體護理系列

至本品牌總結

• 至本品牌憑借著強大的產品優勢及服務優勢，在用戶選擇層面占得先機

• 零廣告投入讓競爭對手很難復制，鮮有品牌可通過零廣告獲得快速增長

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