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    2023-07-07
    橙就原創(chuàng)觀點
    搖滾動物園價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

    橙就定位方法理論認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“搖滾動物園”價值定位

    2019年8月?lián)u滾動物園成立,2020年1月開設(shè)天貓旗艦店,單品售價在60元至180元不等。2020年6月,旗下明星產(chǎn)品三合一沐浴磨砂膏穩(wěn)居類目TOP3,入圍2020天貓金妝獎:大茶罐身體乳12月登頂天貓類目第一,月銷量20萬+。2021年,三合一沐浴磨砂膏于2月登頂天貓類目第一,3月新品野草莓磨砂膏也沖至類目第一。

    認知差異化:發(fā)現(xiàn)價值

    “關(guān)上浴室門,就是搖滾動物園”,品牌根據(jù)這一主張,期待可以在浴室這一私密的場景下,觸動消費者隱秘于心底的情緒。產(chǎn)品以時間軸和空間來命名,如主打蓬松的洗發(fā)水命名為“1980”,是由于洞察到年輕人生活中復古朋克的趨勢,而復古的1980年代蓬松發(fā)型引領(lǐng)時尚,因此命名為“1980”。1994護手霜更是以1994年的三部經(jīng)典電影為靈感,開發(fā)出具有故事性的氛圍香氛

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    戰(zhàn)略定位

    年輕世代“浴室時光”場景

    品牌定位于年輕世代“浴室時光”場景,以年輕人有記憶點的香型,如桃桃烏龍、茉莉橙花等,引起與年輕人的情感共鳴,同時外包裝以茶罐形式,增加趣味性。

     

    市場背景

    • 中國身體護理市場整體增速快,但參與者仍以傳統(tǒng)品牌為主

    • 身體護理賽道中,具有代表性的頭部國貨品牌之間價格差異懸殊,出現(xiàn)了空白帶

    • 當代年輕人對國貨的接受度很高,民族自信心非常強

     

     

    價值定位

    高性能、高顏值、價格友好

     

    人群分析

    • 18-25女性用戶

    • 注重體驗和感受,喜歡種草,樂于種草

    • 喜歡定制化、個性化、高顏值

    • 更加注重性價比文化自信,愿意嘗試國產(chǎn)新品牌


    品牌名稱

    搖滾動物園

    • 搖滾”是真實做自己的生活態(tài)度

    • 動物園”代表了多元的族群我們希望通過“搖滾動物園”,傳遞出真誠,包容,尊重多元的價值觀


    品牌slogan

    關(guān)上浴室門,就是搖滾動物園

     

    可視差異化:創(chuàng)新價值

    品牌標志

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    視覺海報 

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    包裝設(shè)計

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    體驗差異化:放大價值

     

    營銷策略分析

    內(nèi)容營銷關(guān)鍵詞:痛點需求詞、品牌詞、產(chǎn)品核心記憶詞

    廣告投放

    • 手淘直播:超頭部KOL+尾部輻射

    • 抖音:官號自運營+明星/KOL帶貨

    • 微博:官博+話題打造廣告投放

    • 小紅書:多維度達人持續(xù)共同發(fā)聲

    • B站:輔助時尚達人種草

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    線下活動

    新下分銷美妝集合店合作一擴展CS渠道入駐屈臣氏、喜燃

    聯(lián)名

    2020年推出“1994映像香氛護手霜",靈感源自1994年上映的經(jīng)典電影:《這個沙手不太冷》中的銀皇后盆栽、《低su小說》中的紅蘋果香煙、《重慶森琳》中的鳳梨罐頭。

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    2021.4.29聯(lián)名雀巢咖啡,以“草莓靈感”之名,推出跨界限定聯(lián)名禮盒一靈感草莓盒。

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    產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品系列

    1980系列洗發(fā)水、燕麥潤唇膏、三合一磨砂膏、大茶罐身體乳、漫游沐浴露、植趣磨砂膏、1994護手霜、牛油果卸妝膏

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    創(chuàng)新設(shè)計

    集沐浴露+磨砂膏+身體乳的三合一磨砂膏還大大縮減了沐浴的流程

    在功效需求上,滿足消費者日益青睞具有控油除菌、抑菌、祛痘等功能清潔型的洗護產(chǎn)品并且將包裝改成了軟管包裝,不怕進水帶來更加簡單舒適的沐浴體驗

     

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    搖滾動物園品牌總結(jié)

    精簡產(chǎn)品線,不盲目擴張品類

    目前品牌在天貓的SKU個數(shù)不超過65個,包括產(chǎn)品組合受賣,真正的產(chǎn)品數(shù)目不超過20款。從最初1980洗發(fā)水,轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更窄的身提護理賽道一一推出磨砂膏,到大罐茶身提乳,搖滾動物園一直在精簡產(chǎn)品線,把有限的姿源用在高ROI的產(chǎn)品上。

    抓住消費者心理,撬動情緒共情力

    “關(guān)上浴室門,就是搖滾動物園”這句品牌主張,精確的表達了品牌希望給消費者帶來的親密和自由的愿景,在浴室這一私人場景下,觸動隱秘于心底的情緒,與消費者建立起更多情感上的聯(lián)結(jié)。同時通過跨界產(chǎn)品,突破品類的表現(xiàn)邊界。



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