橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“雛菊的天空”價值定位

雛菊的天空以純粹、有效、愉悅為配方原則，為都市女性提供各種肌膚護理產品，專注于芳香療法，探索植物精油在肌膚護理、情緒療愈等健康生活方式的各個方面的應用芳療，產品每一款都在自在表達、豐富多元、自然愉悅。做完美主義自用標準的產品，不僅僅只是與眾不同、而是真正更好的產品。

認知差異化：發現價值

雛菊的天空瞄準對自然產品、健康生活方式和提升生活質量感興趣的消費者。強調產品的科學芳療驅動、天然成分和帶給消費者無拘無束、愉快體驗的特性，以此來吸引消費者并建立品牌忠誠度。這種策略可能有效地將雛菊的天空品牌從眾多的皮膚護理品牌中區分開來，同時也滿足了消費者對更自然、更健康、更愉快的生活方式的需求。

戰略定位

植物精油護膚品牌

市場背景

• 海外市場歐洲品牌主導海外芳療消費市場，以植物油、精油、純露為主，也衍生了一批以植物萃取為產品關鍵點的泛芳療護膚品牌

• 本土發展，本土品牌也在持續涌現，致力于將自然科學的芳療方式帶入大眾消費生活

價值定位

科技賦活·自然愉悅

人群分析

一二線城市為主，80、75后等熟齡女性最為突出，高消費力與精致追求帶來高單價、高頻次的消費

品牌名稱

雛菊的天空 DAISY SKY

以“雛菊”為形象代表，寓意著“不迎合、不修飾、不妥協”品牌理念

品牌slogan

科學芳療 有感護膚

用芳療的語言，重塑與皮膚親密接觸的每一刻

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報

包裝設計

體驗差異化：放大價值

 營銷策略分析

探尋與自然的恰當關系

• 自然永續 HIGH FIVE計劃：雛菊純露空瓶的回收循環計劃于2017年開始，品牌將收集到的空瓶再生成為課桌椅、全塑滑板，把環保與自然的品牌理念與社會責任真正落到實處

• 城市空間的氣味之約：在摩登大樓從生的都市里，DAISYSKY探索將自然的視覺與嗅覺，融入日常行色匆匆的生活感受大自然的愉悅情緒、生命和能量。

雛菊的天空X謝子龍影像藝術館 ；雛菊的天空X長沙地鐵氣味專列

加持品牌調性的主題營銷

• 大IP，你好，氣味相投的朋友

攜手各領域頂級藝術家，DAISY SKY與品牌朋友一同感受芳療的魅力

• 小主題，篤定派的氣味相投

挖掘品牌與藝術家的共同精神內核，量身定制傳播主題

線上社區

建立了一個名為[氣味森林] 的線上社區，讓用戶能參與到新品開發內測，能在社區內交流玩耍，以此圈定活躍用戶，讓其更有參與感；在每個月8號，上線豐富的線上活動，例如周邊兌換、正裝產品秒殺、書單推薦、生活方式提案等，用多元的活動吸引用戶參與，增強用戶留存度

產品策略

產品理念

以植物精油為核心成分的肌膚護理方案

產品布局

翡冷翠[修護力]系列、白檀如月[生命力]系列、朝蘭白露[療愈]系列

桂影慕蘭下[彈潤力]系列、琥珀時光[蓬勃力]系列

單品出圈

翡冷翠[修護力]系列

單品引爆護膚市場，以獨特的植物精油為核心成分的肌膚護理方案，注重修護力，迎合現在的用戶護膚需求，在產品矩陣的基礎上打造獨特的單品出圈規劃，傳播新的護膚方式，以此搶占市場

雛菊的天空品牌總結

• 新型生活理念以及方式的傳播，切合用戶需求進行新價值傳播擴大品牌影響力。

• 雛菊的天空強調其產品是科學芳療驅動的，這種結合科技與自然的理念符合了現代消費者對健康生活方式的追求，也使雛菊的天空的產品具有了獨特的差異化價值。

• 雛菊的天空的產品設計注重用戶體驗，他們提供的香薰產品不僅僅是一種消費品，更是一種生活方式的表達。他們不斷創新產品設計，從包裝到產品本身，都充滿了藝術感和審美感，讓消費者在使用產品的過程中能夠享受到優質的體驗。

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