橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“東邊野獸”價值定位

近些年來，國內的國貨品牌興起，但大多定位于大眾，單價超過500元的國產美妝就是“死亡禁區”在高檔美妝市場中，中國品牌長期缺位。隨著植物草本護膚理念在國內市場掀起一番熱議潮流后，越來越多中國消費者開始追逐這種成分更溫和使用更安心的護膚產品。

認知差異化：發現價值

東邊野獸通過地方文化為靈感，去挖掘和關注草藥背后的土地、具體的人、逐漸淡去的傳統和技藝，再通過品牌的可持續的實踐，將它們與現代生活重新連結起來。東邊野獸在生物醫藥的理念與技術原則之下，以尊重生態多樣性的方法取用自然原料，并在品牌計劃中持續對成分所在地的生態和人文做反向賦能。東邊野獸由超級草本實驗室和東邊靈感實驗室組成，前者負責產品開發，后者負責流量嫁接，聯合藝術家、音樂人等做展覽策劃，打造生活方式。

戰略定位

東方草本護膚高端品牌

市場背景

• 市場增長空間廣，2021年中國化妝市場規模達5726億元，位列全球第二，但國產品牌市場份額明顯低于國際品牌，國產品牌品類少

• 從故事走向科學，研發時代到來。產品功效與用戶需求多元化，帶動品類SKU爆發增長，成分人群壯大至千萬量級

品牌理念

通過復興中國草本的功能與文化價值，為世界帶來健康與美的東方解法

• 人文：通過地方文化為靈感，通過可持續理念獲得品牌的生態和人文理念

• 自然：尊重生態多樣性的方法取用自然原料，通過品牌營銷持續對成分所在地的生態和人文做反向賦能

• 東方：通過現代化的形式，解放傳統東方藥學，將其理念面向世界

人群分析

• 關有注產品成分習慣，有一定消費力，習慣線上購物用戶居多

• 90后獨立女性為主，對可持續生活方式有自己的追求和表達

品牌名稱

東邊野獸

品牌slogan

It heals.It inspires. 勇猛治愈，勇敢啟發

可視差異化：創新價值

品牌標志

東邊野獸的logo，形似《山海經》中的仁獸，是一只老虎也是東邊野獸的守護神

視覺海報 

視覺中以沖擊力強的高級紅為主色系搭配低飽和綠、藍、黃三元色、網格元素、取自山海經的仁獸標志，傳遞東方、嚴謹、可持續的特質

包裝設計

在包裝上東邊野獸采用高端品牌不常用的替換包裝，來保證環保層面的可持續

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

內容營銷

東邊靈感實驗室

• 品牌雜志

內容呈現：將配方“閱讀化”，打造同名雜志，以“種子”為主題

灌輸產品知識與價值，討論自然植物，文化更新，延續客戶與品牌之間故事延續

• 東邊廳堂

內容呈現：通過邀約嘉賓采訪，創造多元的社群與發聲

流動會客廳，打造破主客邊界，開放開源的觀念實驗室，通過邀請不同行業的嘉賓作客廳堂來探索[可持續之美]的東方解法

體驗式營銷

• 布局一二線城市地標購物中心和生活方式門店如連卡佛/IFS國金中心/鶯屋書店/hAo Market/HARMAY話梅/白鳥之歌等

• 舉辦“偏向虎山行”主題限時快閃，將主打產品靈芝、菌、玫瑰等植物生態還原，引領觀眾回到自然

• 聯動舉辦“草藥巡游”，以把高原帶回城市為名義，圍繞草藥能量、高原靈感、城市治愈等主題展開，讓城市中的人體驗一場遠方的精神之旅

跨界活動

XSnowline雪線推出可持續護膚膠囊

X物與嵐設計收藏酒店入住歡迎禮

X數字藝術家高陽聯名虎年限定禮盒

產品策略

利用現代化生物醫藥的理念和技術，以尊重生態多樣性的方法，取用自然原料打造東方草藥為核心的可持續長期主義護膚概念產品，挖掘成分的所在地生態和人文故事，傳遞產品的可持續鏈接用戶心智

產品品類

以靈芝、松茸、普洱等東方原材料為核心元素研制

• 主打款菌王霜以景德鎮廢棄的陶瓷等將產品做成菌菇狀，表達愈舊彌新愈的人文情懷與循環理念

• 靈芝修護精華油，以靈芝的中國神話和愛情故事，打造神奇與美好的情緒價值

• 玫瑰普洱潔顏露，挖掘玫瑰于中國的古代歷史，用文化的方式重述其植物成分

東邊野獸品牌總結

• 通過東方韻味的視覺化和吸睛的“東邊野獸紅”搶占用戶注意力，在產品與品牌中傳遞可持續的價值觀

• 打造靈感實驗室和超級草本實驗室，打爆標志性單品擊穿閾值，深耕創意內容，讓用戶參與共創

• 把先鋒藝術審美與生活方式融入品牌、產品基因，構建競爭壁壘

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