橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“躺島”價值定位

據中國睡眠研究會在今年3月底發布的最新數據顯示，當下我國有超3億人存在睡眠障礙，成年人失眠發生率已高達38.2%。正是這群“睡眠障礙患者”催生著睡眠經濟市場。躺島洞察到現代年輕人的壓力和焦慮導致失眠問題，從緩解情緒這個定位出發為年輕人提供解壓、減少焦慮的睡眠產品，從而為年輕人打造更好的睡眠環境，和減少焦慮的情緒結界。

認知差異化：發現價值

床上用品這樣的家紡行業消費過程單一，并且大部分床上用品品牌僅注重產品，而忽略了品牌意識、服務觀念及營銷手段等方面的提升，因此床上用品消費的附加值較低，消費者的滿意度也不高。所以躺島通過提供枕頭、眼罩、被子、床墊等會自然地出現在用戶臥空的產品，和晚安短信、冥想課等和睡眠息息相關的內容及服務，將產品體驗附加值進行情感化設計，讓用戶對產品產生情感共鳴。

戰略定位

睡眠環境品牌

一個專注睡眠環境的品牌，提供舒服實用、新鮮有趣的睡眠產品，讓你躺得更舒服，睡得更安心

市場背景

• 睡眠經濟是指睡眠質量差或失眠等有睡眠障礙的人群所造就的需求經濟

• 社會經濟的快速發展，在996幾乎成為大部分人日常之下，人們的生活和工作節奏正在大幅加快，高壓之下的工作節奏進一步擠壓著人們的休息時間

人群分析

睡眠市場的消費群體主要分為三類：

一是專業人士，他們需要高質量的睡眠；

二是老年人，他們有更多的閑暇時間來關注自己的健康問題；

三是年輕人，他們越來越意識到睡眠對于身體健康的重要性，他們也成為了睡眠市場的新興消費群體

品牌名稱

躺島

品牌slogan

躺下就要有自己的島

可視差異化：創新價值

品牌標志

 黑底白字設計貼合年輕極簡風格，字體巧妙融合“島嶼”元素且富有萌趣，英文含義體現品牌定位。

視覺海報 

包裝設計

選用明亮、讓人心情愉悅的顏色，結合萌趣的設計，傳達減壓理念

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

社交營銷

• 小紅書：居家場景軟植入，目前已有1.5w粉絲

• 抖音：通過店鋪自播和視頻內容傳播來提高品牌知名度，目前已有4.8w粉絲

跨界聯名

• 躺島X小宇宙：焦慮逃離計劃

洞察：許多人睡前打開播客，是為了舒緩一天的疲憊、安然入睡

品牌聯系：聯合6檔適合睡前收聽的播客，讓TA戴上樹蔭眼罩，RUA著貓肚皮枕，在播客的陪伴下松弛下來

• 躺島X Seesaw：躺島春游季

洞察：春天到來，打工人春游的心蠢蠢欲動

品牌聯系：結合Seesaw云朵系列新品，倡導打工人帶上“風箏”和云”，放飛自由

明星營銷

利路修“躺著”代言躺島

洞察：利老師躺平人設深入人心，與躺島品牌理念契合

品牌聯系：邀請利路修擔任品牌放輕松代言人，啟程登陸夏日放松目的地

產品策略

功能性賣點

Chillax材質柔軟支撐呼吸感；匹馬棉枕套+杜邦仙護盾技術；環保收納袋

情緒化表達

每一款產品都選用了明亮的、讓人心情愉悅的顏色以及富有創造力的模特pose，傳達放輕松點、不要嚴肅、不要焦慮

• 躺島貓肚皮

以貓肚皮進行命名，很好的突出了產品的揉軟屬性，并且和萌寵+自帶話題度和瀏量，在電商詳情中終點突出了產品的材料和工藝，以此支撐舒適睡眠這個核心賣點。

• 躺島熊抱被

融入熊抱的概念，熊抱給人一種溫暖和治愈的感覺，并且進一步提煉出暖和融兩大賣點，通過對材料的數據化分析對兩大賣點進行支撐，增強用戶信任感

• 躺島瓜瓜涼被

融入西瓜元素進行命名，西瓜給人一種清涼的感覺，主色調采用淡綠色和產品名想契合，在電商詳情中創意性的提出蓋被比不蓋涼這個概念，突出了產品的清涼感。

• 躺島樹蔭眼罩

融入樹蔭概念進行產品命名，突出了產品的清涼和天然屬性，將天然木漿的面料和環保作為產品的差異化賣點，和其它同類產品進行區隔。

• 躺島蕉綠蠟燭

和焦慮同音，燃燒蠟燭就等于燃燒焦慮，產品劍意性的采用香蕉造型。

躺島品牌總結

• 躺島的破圈在于不把目光聚焦在產品上，而是把目光聚焦在特定人群的需求上，圍繞睡眠困難的問題，打造出貓肚子枕、熊抱被、樹蔭眼罩、瓜瓜被、蕉綠蠟燭等有趣的爆品，從情感上引起客戶共鳴，而不是強調各種晦澀難懂的技術名詞。

• 充分了解年輕用戶的喜好，用內容營銷+社交傳播，讓品牌在短短2年內就獲得平臺單品榜首的戰績。

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