橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“逐本”價值定位

創立于2015年，國產知名卸妝油品牌，專注于皮脂膜養護的芳療品牌，堅持東方芳療護膚的理念，打造了成分天然、全膚質可使用、溫和卸妝及清洗的產品，獲得了一眾消費者的追捧和喜愛。逐本遵循整全養生之道，借由自然的能量智慧，追求人體肌膚天然的自愈能力。

認知差異化：發現價值

戰略定位

專注身心自愈能力的東方芳香療愈護膚品牌 

市場背景

• 國內市場卸妝品類近九成被卸妝水占據，且卸妝油類乳化技術不佳，為品牌品類創新提供了全新可能

• 結合中國傳統芳療體系致力打造適合國人的卸妝油品類，鎖定“皮脂膜護理專家”的價值定位

• 我國芳療產業以每年超過20%的速度遞增，今年市場規模將突破700億元

價值定位

皮脂膜護理專家

用戶洞察

• 卸妝清潔：關注卸妝與面部清潔，過度清潔引起敏感肌；

• 養膚需求：重視護膚，滋潤、舒緩等功效；

• 成分概念：追求天然、生物發酵類的產品；

• 需求差異化：針對不同膚質和皮膚問題進行細分，場景精細化

人群分析

• 目標人群：26-35歲中國敏感肌輕熟女性；

• 消費情況：獨立經濟來源、消費能力強、看重性價比；

• 用戶需求：普遍高頻化妝，需要有效的卸妝產品；

• 購物習慣：痛點明顯時，容易被說服和種草，易與品牌產生互動，追求有品質感的品牌;

品牌名稱

逐本

溯本求源之意

品牌slogan

重喚身心，平衡之美

不傷皮脂膜，洗出好皮膚

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

簡約雅致東方美學

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

冷啟動：口碑傳播

2017年起，逐本在美麗修行APP積累口碑。作為擁有1000萬名用戶的美麗修行，是化妝品成分專業分析平臺，聚集了不少成分黨，其中干敏肌人群的好評率達94%。這為逐本贏得首批種子用戶，也為后來的口碑傳播作了鋪墊

關鍵節點: 頭部直播間

2019年是關鍵節點，這一年李佳琦團隊在選品過程中，發現了逐本卸妝油，并將它列入直播產品類目。于是，逐本“首秀”登場同年，逐本抓住電商分銷體系優化的契機，下沉到100多家店鋪，完成了分銷體系的鋪設。

破圈: 開拓新戰場

有了關鍵節點的助力，逐本在2020GMV超過2億，完成了品牌從0到1的華麗轉身。投資人出身的創始人也開始試水其他平臺，多方布局，有意識擴大主播圈層，同步開啟品牌自播

線下

2021年5月，逐本在上海音昱聽堂開啟“逐本之旅”首次芳療體驗課;10月，逐本在上海上生新所舉辦了“東方療愈之道”藝術展，讓更多消費者現場體驗芳療產品;

與寧波柏悅酒店合作，為酒店客戶定制東方特色的SPA療程，配合以逐本之道·二十四節氣養生系列禮盒，讓體驗者從入店禮品、空間香到酒店SPA全程都能感受到“養生療愈

線上

逐本通過TVC《900秒》微綜藝以及品牌欄目《逐本之旅》、《逐本之聲》等，傳播品牌文化

產品策略

產品矩陣

產品線：養膚潔顏線、護膚線、個護線

產品系列故事

• 不染修護系列：不染于塵，不隨大眾。借力于自然澤沛的能量與芬芳，從本源建立肌膚的生態修護系統。

• 空山身體護理系列：讓你的鼻尖先一步飄落進遠山的氣息，溫柔地，把緊皺的神經撫平。

• 綻放系列：綻放系列，讓我們和頭發的關系，變得更加溫柔。頭發的“分寸感，在于順而不膩的微妙平衡，自信綻放 

逐本品牌總結

• 逐本初期以小撬大，利用“種子產品”結合品牌所屬的品類賽道以及市場需求，重新塑造行業共識

• 在打爆卸妝油單品后，逐本也陸續推出了精華油、面霜、磨砂膏、面膜等產品，努力宣稱“逐本不只＝卸妝油”，而＝東方芳療

• 能迅速洞察市場缺口，挖掘品牌非共識的獨特性魅力，迅速找到發展的突破口，實現“產品+品牌”的王炸效果

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