橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“優(yōu)時(shí)顏”價(jià)值定位

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

優(yōu)時(shí)顏?zhàn)鳛楸就羾浧放疲ㄎ皇?strong>為國人專研的抗老品牌，在品牌成立之初通過數(shù)據(jù)收集發(fā)現(xiàn)，中國人的膚質(zhì)與其他族裔之間的差異性大，國建大牌也缺乏對(duì)國人肌膚的研究，因此品牌抓住需求，研制適合中國人膚質(zhì)的活性功效成分和高效配方體系。

戰(zhàn)略定位

專研國人肌膚的抗老品牌

市場(chǎng)背景

• 中國消費(fèi)者對(duì)國貨美妝接受度越來越高，愿意嘗試國牌護(hù)膚品。

• 對(duì)于“成分”“功效”與“抗老抗衰”的消費(fèi)需求上升。

• 針對(duì)國人膚質(zhì)功效護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)空缺

人群分析

• 目標(biāo)人群年齡在25歲左右

• 大多為新銳白領(lǐng)、精致媽媽，具有一定的消費(fèi)能力和審美需要，愛好美妝、時(shí)尚、美食等領(lǐng)域

• 以上人群具有抗初老的需求

品牌名稱

優(yōu)時(shí)顏

品牌slogan

將審美與科學(xué)護(hù)膚進(jìn)行到底

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

運(yùn)用簡(jiǎn)約的風(fēng)格和舒適的幾何線條表達(dá)一種科技的高級(jí)感。并且利用前衛(wèi)、極簡(jiǎn)、中立的視覺故事在2019年設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的紅點(diǎn)獎(jiǎng)獲得品牌與傳播設(shè)計(jì)組大獎(jiǎng)。品牌把科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合，不僅帶給消費(fèi)者功能，也帶給消費(fèi)者視覺上的美的享受，被消費(fèi)者津津樂道提升了消費(fèi)者的購買欲望，留下良好的印象。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

線上營銷策略：內(nèi)容種草+直播帶貨，用興趣內(nèi)容撬動(dòng)流量

• 優(yōu)時(shí)顏-站內(nèi)筆記數(shù)：相關(guān)筆記數(shù)達(dá)2.9w+篇

• 打造爆款產(chǎn)品：微笑眼霜、黑引力精華

• 明星/KOL營銷策略：李佳琦、張沫凡、陳芮筍等多位頭部KOL下場(chǎng)種草，幫助實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品深度種草和品牌高頻曝光。與美妝測(cè)評(píng)博主、好物推薦等各類型達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)裂變傳播

• 內(nèi)容策略

好物合集：以日常好物分享形式，擴(kuò)充用后要蓋流量范圍讓用戶形成初步認(rèn)知

單品種草：以圖文筆記為主，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，并逐步延展賣點(diǎn)，以此突出品牌產(chǎn)品力，加深品牌/產(chǎn)品印象

橫向測(cè)評(píng)：用使用測(cè)評(píng)形式突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)突出成分效果，刺激用戶轉(zhuǎn)化

線下營銷策略：線下店+美容中心+創(chuàng)意快閃店+...，用體驗(yàn)營銷吸引用戶，用品質(zhì)口碑留存用戶

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品布局

聚焦抗老賽道，并逐步拓寬出路

以潔面產(chǎn)品入局護(hù)膚市場(chǎng)，現(xiàn)已形成系列產(chǎn)品：多效抗老、微笑抗老、肌活舒緩、平衡保濕等4大系列；并且也推出了多款身體護(hù)膚產(chǎn)品

核心策略

以單品打爆的營銷玩法快速獲得品牌增長，后打造核心單品“微笑眼霜”并成功出圈，之后又成功打造“黑引力精華”大爆品

產(chǎn)品研發(fā)

優(yōu)時(shí)顏秉承4C理念

Chinese Skin國人肌膚、Calculated Ingredients精準(zhǔn)成分

Certified Evidence功效驗(yàn)證、Comforting Experience愉悅體驗(yàn)

優(yōu)時(shí)顏品牌總結(jié)

• 機(jī)會(huì)細(xì)分賽道的準(zhǔn)確切入，加上產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)勁，只要足夠深耕，優(yōu)時(shí)顏出圈是遲早的事情

• 作為新銳國貨品牌，優(yōu)時(shí)顏選中抗老賽道，一是源于創(chuàng)始人本身的醫(yī)學(xué)背景，另一方面國內(nèi)市場(chǎng)存在巨大空白，值得一搏。

• 創(chuàng)始人本身的科研體質(zhì)，也奠定了其產(chǎn)品必須用實(shí)力說話。在基于國人肌膚的研究上，也陸續(xù)推出了多款產(chǎn)品，并成功打爆。

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