橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“五谷磨房”價值定位

五谷磨房食品集團有限公司，作為天然食補谷物行業的領導品牌，在全國兩百多座重點城市2000多家大型超市設立品牌直營專柜，2014年，榮獲“年度市民最喜愛的快消品牌”榮譽稱號。

認知差異化：發現價值

“小磨坊”成就了大品牌，絕非一朝一夕之功，而在于日累月積的艱 苦經營，在于對每一個生產要素的精 雕細琢。正如他們自己所說：一切都 是“磨”出來的。 從種植環節，五谷磨房就已經開始“磨”了。他們并沒有簡單地采取 “拿來主義”，直接從市場上采購食材。 而是堅持食品原材料綠色、有機、純天然的發展理念，采取公司+農戶（農 業生產合作社）的合作方式，實施訂 單農業，提供資金扶持農技培訓服務， 創建發展主要原材料生產基地。

戰略定位

食補養生粉

“五谷磨房”將自己的品牌定位于“食補養生粉”，十余年來，五谷磨房不僅讓消費者接受了 “食補養生粉”這種全新的養生產品， 更是在市場上其他同類產品層出不窮、 競爭日益激烈的情況下，依然是銷量不錯。

市場背景

1. 國家完善政策標準，支持大健康產業發展

2. 直播電商興起，滋補品線上增長顯著

3. 疫情過后，國民健康意識提高

價值定位

 “磨”出來的大品牌

人群分析

• 客戶定位也是相對中高端客戶

• 30 歲以上、生活處于小康水平的家庭主婦，她們對價格并不敏感，也會持續購買。

• 用戶主要集中在廣東、北京等一線城市

品牌名稱

五谷磨房

品牌slogan

食補，找五谷磨房

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

隨著品牌形象的更新，五谷磨房的明星產品“益元八珍”包裝也全面升級，更名為“植物益生元八珍”，為了更好地將五谷“天然、健康、養元、產品材料多元化”的概念與設計相結合，包裝畫面采用健康天然的五谷原材料，搭配象征綠色生態的顏色組合，使包裝整體視覺呈現清新自然，終端陳列上與周邊產品相比，色彩突出，品牌整體調性表現充分

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

線上

公眾號私域運營

• 關注公眾號一歡迎語一添加企微個人號一進入社群

只要用戶關注就會自動回復歡迎語，歡迎語中有加入企微的跳轉鏈接，用戶一旦點擊就會跳出海報，添加企微個人號，最后進入社群。

• 關注公眾號一菜單欄一進群享福利

關注公眾號，點擊下方菜單欄中的[我的福利]一[進群享福利]掃描二維碼即可進入社群當中。

抖音平臺帶貨

• 五谷磨房和抖音知名文化類直播間-東方甄選建立了合作

董宇輝老師在直播間講解五谷磨房核桃芝麻黑豆粉時，吸引了超過15萬人圍觀。因為這款產品，包含很多黑色食材，他就即興發揮說：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明，生命給了我苦難和挫折，我卻想讓你體驗到喜悅和芬芳，我希望你在睡醒的早上，取一個大杯子，取兩勺五谷磨房，熱一杯牛奶，沖一次早餐，我想讓你和家人健康，長長久久，平安喜樂。

線下

五谷磨房不僅僅只有線上可以購買，同樣是有線下門店的。門店中會擺放DM單易拉寶等宣傳折頁，方便導購可以引導用戶進入社群。

產品矩陣

10余年來，五谷磨房尋覓優質食材的足跡遍布全球，以名優產地，天然新鮮為甄選標準，從食材入庫到成品出庫，都要經歷比國家標準更嚴苛的品質檢測，從土地到餐桌，建立全鏈條的品質保障體系。

人氣熱賣

植物益生元八珍，超營養，天然無負擔，比利時進口植物益生元，8種谷物天然無負擔。

益元八珍 營養早餐，溫暖全家，珍選8種食材，營養均衡，研磨自然原香，暢享谷物精華。

五谷伴侶

五谷磨房品牌總結

1. 拓展更多產品品類，增加用戶復購場景

2. 私域運營，線上線下互通：線下用戶通過導購引導添加企微，引流至線上。線上用戶也可以用積分兌禮中，選好的商品去線下兌換。通過線上線下互通的模式，拉近與用戶的距離，提升用戶消費的體驗。

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