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    2023-03-29
    橙就原創觀點
    五谷磨房--磨出來的大品牌

    橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“五谷磨房”價值定位

    五谷磨房食品集團有限公司,作為天然食補谷物行業的領導品牌,在全國兩百多座重點城市2000多家大型超市設立品牌直營專柜,2014年,榮獲“年度市民最喜愛的快消品牌”榮譽稱號。


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    認知差異化:發現價值

    “小磨坊”成就了大品牌,絕非一朝一夕之功,而在于日累月積的艱 苦經營,在于對每一個生產要素的精 雕細琢。正如他們自己所說:一切都 是“磨”出來的。 從種植環節,五谷磨房就已經開始“磨”了。他們并沒有簡單地采取 “拿來主義”,直接從市場上采購食材。 而是堅持食品原材料綠色、有機、純天然的發展理念,采取公司+農戶(農 業生產合作社)的合作方式,實施訂 單農業,提供資金扶持農技培訓服務, 創建發展主要原材料生產基地。


    戰略定位

    食補養生粉

    “五谷磨房”將自己的品牌定位于“食補養生粉”,十余年來,五谷磨房不僅讓消費者接受了 “食補養生粉”這種全新的養生產品, 更是在市場上其他同類產品層出不窮、 競爭日益激烈的情況下,依然是銷量不錯。


    市場背景

    1. 國家完善政策標準,支持大健康產業發展

    2. 直播電商興起,滋補品線上增長顯著

    3. 疫情過后,國民健康意識提高

     

    價值定位

     “磨”出來的大品牌


    人群分析

    • 客戶定位也是相對中高端客戶

    • 30 歲以上、生活處于小康水平的家庭主婦,她們對價格并不敏感,也會持續購買。

    • 用戶主要集中在廣東、北京等一線城市


    品牌名稱

    五谷磨房


    品牌slogan

    食補,找五谷磨房

     

    可視差異化:創新價值

    品牌標志

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    視覺海報 

     

    海報、.png




    包裝設計

    隨著品牌形象的更新,五谷磨房的明星產品“益元八珍”包裝也全面升級,更名為“植物益生元八珍”,為了更好地將五谷“天然、健康、養元、產品材料多元化”的概念與設計相結合,包裝畫面采用健康天然的五谷原材料,搭配象征綠色生態的顏色組合,使包裝整體視覺呈現清新自然,終端陳列上與周邊產品相比,色彩突出,品牌整體調性表現充分

    包裝.jpg

     

     

    體驗差異化:放大價值

     

    營銷策略分析

    線上

    公眾號私域運營

    • 關注公眾號一歡迎語一添加企微個人號一進入社群

    只要用戶關注就會自動回復歡迎語,歡迎語中有加入企微的跳轉鏈接,用戶一旦點擊就會跳出海報,添加企微個人號,最后進入社群。

    • 關注公眾號一菜單欄一進群享福利

    關注公眾號,點擊下方菜單欄中的[我的福利][進群享福利]掃描二維碼即可進入社群當中。

    線上.png

     


    抖音平臺帶貨

    • 五谷磨房和抖音知名文化類直播間-東方甄選建立了合作

    董宇輝老師在直播間講解五谷磨房核桃芝麻黑豆粉時,吸引了超過15萬人圍觀。因為這款產品,包含很多黑色食材,他就即興發揮說:黑夜給了我黑色的眼睛,我卻用它來尋找光明,生命給了我苦難和挫折,我卻想讓你體驗到喜悅和芬芳,我希望你在睡醒的早上,取一個大杯子,取兩勺五谷磨房,熱一杯牛奶,沖一次早餐,我想讓你和家人健康,長長久久,平安喜樂。

     

    線下

    五谷磨房不僅僅只有線上可以購買,同樣是有線下門店的。門店中會擺放DM單易拉寶等宣傳折頁,方便導購可以引導用戶進入社群。

    線下.jpg

     

    產品矩陣

    10余年來,五谷磨房尋覓優質食材的足跡遍布全球,以名優產地,天然新鮮為甄選標準,從食材入庫到成品出庫,都要經歷比國家標準更嚴苛的品質檢測,從土地到餐桌,建立全鏈條的品質保障體系。


    人氣熱賣

    植物益生元八珍,超營養,天然無負擔,比利時進口植物益生元,8種谷物天然無負擔。

    益元八珍 營養早餐,溫暖全家,珍選8種食材,營養均衡,研磨自然原香,暢享谷物精華。

     

    熱賣1.jpg


    五谷伴侶

     

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    五谷磨房品牌總結

    1. 拓展更多產品品類,增加用戶復購場景

    2. 私域運營,線上線下互通:線下用戶通過導購引導添加企微,引流至線上。線上用戶也可以用積分兌禮中,選好的商品去線下兌換。通過線上線下互通的模式,拉近與用戶的距離,提升用戶消費的體驗。

     

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