橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“谷雨”價(jià)值定位

谷雨，創(chuàng)立于2016年，是一家主打功效型植萃護(hù)膚品牌。品牌以24節(jié)氣文化命名，寓意“雨聲百谷，雨潤(rùn)萬(wàn)物”。谷雨專研光甘草定15年，創(chuàng)立“全場(chǎng)景美白”產(chǎn)品矩陣，是國(guó)內(nèi)光甘草定米白的開(kāi)拓者和專家。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

谷雨創(chuàng)先使用中國(guó)本土植萃成分光甘草定，不僅兼顧高效與安全，且是更適合中國(guó)人膚質(zhì)的美白成分，“以傳統(tǒng)中醫(yī)藥精髓，呵護(hù)國(guó)人肌膚”。

戰(zhàn)略定位

專研“全場(chǎng)景美白”的功效型植萃護(hù)膚品牌

打造產(chǎn)品的社交沉浸和畫(huà)面感喚醒消費(fèi)者的護(hù)膚場(chǎng)景共鳴；實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品和消費(fèi)需求的連接：創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景。

市場(chǎng)背景

• 十年前，迎來(lái)了國(guó)貨美妝的風(fēng)靡和上升期。如今，美妝市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，對(duì)國(guó)貨造成擠壓，在2020年，線上top10品牌只剩一個(gè)國(guó)貨品牌，并且排名還在不斷后移。

• 品牌背景新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌，主打功效型植萃護(hù)膚，專研光甘草定15年，專注美白的產(chǎn)品矩陣。

品牌理念

源自傳統(tǒng)時(shí)節(jié)文化，遵循肌膚規(guī)律，以創(chuàng)新科技萃取植萃成分，讓肌膚抵御四季流轉(zhuǎn)，始終如春。

價(jià)值定位

充分展示中國(guó)文化的寶藏新品牌

品牌名稱

谷雨

中國(guó)式名字，谷雨，24節(jié)氣之一，寓意“雨生百谷”，是春雨滋養(yǎng)萬(wàn)物，也是滋養(yǎng)肌膚的時(shí)節(jié)。肌膚同節(jié)氣一樣擁有規(guī)律，谷雨倡導(dǎo)遵循肌膚規(guī)律，以植萃能量讓肌膚健康白皙。

品牌slogan

更適合中國(guó)人膚質(zhì)的植萃美白

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

谷雨logo的設(shè)計(jì)理念“自然、高效、安全”

視覺(jué)海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

在視覺(jué)形象的包裝上，谷雨結(jié)合“宋代美學(xué)+現(xiàn)代審美”理念，呈現(xiàn)出饒有東方雅致韻味的品牌文化以及淡泊素雅的品牌調(diào)性。

品牌的包裝藝術(shù)獨(dú)具一格，其品牌色系靈感源《中國(guó)傳統(tǒng)色》，以24節(jié)氣72物候串起中國(guó)色彩：同時(shí)以木蓋為印記，擁有專利原木瓶蓋，彰顯自然質(zhì)樸。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

渠道策略

線上

天貓、淘寶、京東等APP旗艦店售賣、微信小程序、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)

線下

入駐喜燃、三福、調(diào)色師等實(shí)體店

營(yíng)銷策略

限定禮盒

結(jié)合“文化主題和東方美學(xué)”讓文化躍然”盒”上

跨界聯(lián)名

藝術(shù)家聯(lián)名谷雨x葉露盈谷雨x阮菲菲

文化傳承一“巴黎展”谷雨x頤和園

次元破壁一谷雨x網(wǎng)易游戲

“昭喚仙肌”一谷雨x王者榮耀

國(guó)風(fēng)打卡，標(biāo)記品牌文化

國(guó)風(fēng)漢服活動(dòng)

全新“仙氣“系列陳設(shè)

現(xiàn)場(chǎng)”DIY“制作植物標(biāo)本活動(dòng)線下互動(dòng)營(yíng)銷

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品矩陣

春一溫和清潔：氫基酸系列；夏一舒緩控油：白千松露控油系列

秋一補(bǔ)水保濕：仙人掌補(bǔ)水系列；冬一深層修復(fù)：山參修復(fù)系列

• 美白系列：光果甘草美白系列

谷雨品牌總結(jié)

• 美白產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，谷雨憑借出色的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)以光甘草定為主打成分的美白系列，注重皮膚維穩(wěn)，給美白市場(chǎng)帶來(lái)新突破，專注美白產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)多個(gè)系列，品類垂直性強(qiáng)。

• 重視研發(fā)，由中科院博士帶隊(duì)，親自參與研發(fā)，突出了產(chǎn)品的技術(shù)權(quán)威性，重新定義“功效+用量”新標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“功效可評(píng)價(jià)”

• 谷雨靠直播起家，直播渠道的銷售額產(chǎn)出占了谷雨全渠道銷售額的80%以上，過(guò)度依賴營(yíng)銷，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心態(tài)，用戶難留存。

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