橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“橘朵”價值定位

上海橘宜化妝品有限公司于2017年創(chuàng)立旗下彩妝品牌Judydoll橘朵，Judydoll橘朵是一個引領(lǐng)色彩潮流，能兼顧個性表達與日常基礎(chǔ)的少女彩妝品牌。橘朵,為色彩而生，以產(chǎn)品為本。不追隨平庸,打造精致美好,是品牌的創(chuàng)立初心。 橘朵堅持高品質(zhì)、高性價比,原創(chuàng)設(shè)計,提供更多更豐富的潮流色彩,為年輕女性提供流行風(fēng)向和個性妝容解決方案。

認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值

戰(zhàn)略定位

色彩主義流行彩妝

市場背景

• 國貨品牌情懷崛起

• 低價≠差的觀念深入人心

• 有特色的國貨品牌市場空白

核心策略

以單色眼影切入市場，打造眼影爆款，性價比超越同行

以單色眼影避開眼影盤競爭紅海,把“小而美”的單色眼影作為突破口,并且在同類產(chǎn)品中做到性價比之最,單色+平價的產(chǎn)品屬性，提高了橘朵單色眼影的多購率和復(fù)購率,這是橘朵獨特之處。

價值定位

國民少女彩妝品牌

人群分析

大學(xué)生/初入職場的年輕女性

品牌名稱

橘朵 Judydoll

品牌slogan

Let’s play with color 趣玩出彩

可視差異化：創(chuàng)新價值

品牌標(biāo)志

視覺海報 

包裝設(shè)計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

口碑營銷

2018年是國潮元年，彩妝圈刮起了“國貨風(fēng)”。橘朵抓住了這次機遇，以單色眼影切入市場，專攻垂直細分市場，吸引了一批種子用戶，并且開始積累品牌口碑。

社會化營銷

在微博上發(fā)布#尋找橘朵女孩計劃活動，以創(chuàng)意方式調(diào)動消費者積極性。一方面可以增加品牌與消費者的互動;另一方面，也可以為其品牌聲量造勢。以此達到傳播和營銷的目的。

跨界聯(lián)名

泡泡瑪特“PUCKY飛行”系列

奈娃家族“航海奇遇”系列

“敦煌瑞獸”系列敦煌博物館

可口可樂 “星河漫步”系列

KOL營銷+KOC營銷

明星代言人：歐陽娜娜KOL營銷與KOC營銷結(jié)合，以廣撒網(wǎng)的方式，通過平臺素人、KOC、KOL大量分享“種草筆記”，打通公域流量與私域流量，喚醒用戶的購買欲，并給予用戶強烈的信任感和安全感。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品矩陣

彩妝：單色眼影、眼影盤、液體眼影、遮瑕盤、粉底液、妝前乳、粉霜、“小奶泥”唇泥、冰茶鏡面唇釉等

化妝工具：化妝刷、美妝蛋、“小銀夾”睫毛夾

卸妝產(chǎn)品：“小氣泡”卸妝水、凈顏卸妝濕巾、凈透卸妝棒

產(chǎn)品價格

產(chǎn)品價格根據(jù)類別10-130元不等，多數(shù)爆款產(chǎn)品集中在30-40元，主打平價系列彩妝。

橘朵品牌總結(jié)

• 品牌以新生代消費者為中心運營品牌，品牌打造年輕化。

• 以單品爆款走出品牌之路,以高頻上新滿足消費需求。

• 國內(nèi)彩妝市場規(guī)模高速增長，為諸如橘朵在內(nèi)的國貨新銳美妝品牌提供了巨大的發(fā)展空間和想象空間

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