橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“好望水”價(jià)值定位

好望水是一家新式草本氣泡果汁品牌成立于2018總部位于上海。好望水采用的是傳統(tǒng)原果熬制工藝，其核心流程為“鮮果挑選及清洗一制成果干一分段熬制及高溫殺菌一過濾一加入氣泡一(高溫瞬時(shí)+中低溫長時(shí))兩次殺菌”，整個(gè)流程在7天左右，制作過程中不添加、防腐劑、香精、色素。“望系列”是好望水目前主打產(chǎn)品系列，包括玻璃瓶裝、鋁罐裝兩種包裝形式。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

好望水第一款產(chǎn)品是望山，因?yàn)閼涯钔馄胖蟮纳介孕率讲荼竟瓪馀菟睘槎ㄎ唬运崽鸾饽伒耐介蜷_切口，加上調(diào)性的拿捏與一直走自然、美好生活方式的風(fēng)格，好望水很快在主打碳酸飲料的傳統(tǒng)佐餐市場開辟出一片天地。

戰(zhàn)略定位

草本果汁氣泡水

市場背景

1. 解辣、解膩、解油的消食需求

2. 健康飲品市場空缺

3. 佐餐市場飲品空白

核心策略

爆品品類策略結(jié)合品牌人群策略的典型

“望山”立足品類打出產(chǎn)品印記，以此強(qiáng)化品牌在山楂飲料中的地位；“好望水”則圍繞人群去做品牌表達(dá)。

價(jià)值定位

本草氣泡水切入市場，產(chǎn)品健康口味獨(dú)特

品牌理念

天然草本，中式養(yǎng)生

人群分析

用戶群體：健康養(yǎng)生Z世代年輕群體

用戶特征：工作繁忙、飲食不規(guī)律、在關(guān)注口味的同時(shí)關(guān)注健康

用戶需求：養(yǎng)生需求、po照需求、不斷崛起的國風(fēng)審美

品牌名稱

好望水：給予美好的希望

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌風(fēng)格

健康天然淳樸國風(fēng)、東方美學(xué)元素

品牌標(biāo)志

好望水的目標(biāo)群體主要是年輕人群，好望水僅在純白底色上，寫上簡簡單單的“好望水”三個(gè)大字。不僅足夠簡單、醒目，便于記憶。其極簡風(fēng)格，也更符合目標(biāo)人群審美。

品牌色調(diào)：紅色

視覺海報(bào)

包裝設(shè)計(jì)

以玻璃瓶裝和鋁罐裝為主

瓶貼和瓶身采用海報(bào)式設(shè)計(jì)，在白底國風(fēng)彩繪上書寫望山楂、望桃花等產(chǎn)品名。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

線上營銷

內(nèi)容平臺(tái)：在內(nèi)容平臺(tái)(微博、小紅書、抖音)上進(jìn)行內(nèi)容種草

KOL合作：與羅永浩、李佳琦等超級(jí)KOL合作擴(kuò)大品牌知名度

線下營銷

場景營銷：露營、婚宴、參加音樂節(jié)、集市等線下潮流活動(dòng)，破圈觸達(dá)消費(fèi)者

內(nèi)容營銷

城市：品牌與細(xì)分領(lǐng)域的藝術(shù)家合作推出一系列視頻，展現(xiàn)各個(gè)城市獨(dú)特特點(diǎn)

活動(dòng)營銷

• 三八：采訪1000位女孩，詢問她們對(duì)幸福的定義

• “杏福計(jì)劃”：贊助1000場婚禮

• “城市浪漫計(jì)劃”--“應(yīng)急玫瑰”

• 空瓶回收計(jì)劃（藝術(shù)在浮梁邀請(qǐng)）--藝術(shù)共創(chuàng)

• 杭州咖啡地圖--好望水制作杭州咖啡館地圖，憑地圖優(yōu)惠購買飲品

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品布局

• 以爆款產(chǎn)品(望山楂) 帶動(dòng)品牌發(fā)展

• 主打產(chǎn)品--“望系列”(以本土特色水果為原料)

望山楂：火鍋、燒烤等餐飲場景

望桃花：下午茶等休閑場景

望梅好：婚宴、團(tuán)聚等場景

望杏福：婚姻、團(tuán)聚等場景

鋁罐氣泡水：佛手檸檬氣泡水、金銀花蜜桃氣泡水

產(chǎn)品定價(jià)

“望系列”以玻璃瓶和鋁罐為主，玻璃瓶單價(jià)在12元左右，鋁罐單價(jià)9元左右。

好望水品牌總結(jié)

1.產(chǎn)品差異化：差異化包裝、差異化配方、差異化營銷策略。

2.洞察需求，還原場景：依靠望山楂明星單品，深耕餐飲渠道。

3.基于用戶，場景細(xì)分：完善產(chǎn)品矩陣，擴(kuò)展產(chǎn)品線，為渠道開闊做充分準(zhǔn)備。

4.場景營銷，渠道開拓：深耕線下營銷場景開拓，場景化內(nèi)容種草創(chuàng)新、結(jié)合消費(fèi)者。

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