橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“花西子”價值定位

認知差異化：發現價值

花西子品牌探索中國千年古方養顏智慧，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現代彩妝研發制造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。從品牌創立初期花西子，就將中國風和東方美學融入在產品定位中，與同類型國貨彩妝差異化明顯。

戰略定位

中高端國貨彩妝品牌

以東方彩妝為品牌定位，提出東方彩妝，以花養妝的品牌理念，針對東方女性的膚質特點和妝容需求，探索中國千年古方養顏智慧。以花卉精華和中草藥提取物為主要成分，結合現代彩妝研發制造工藝技術，打造健康、養膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。

市場背景

1.國潮風崛起:Z世代生長在國富民強的時代，對民族文化的認可度高，與前幾代人推崇外國品牌的潮流不同，他們更接受和喜愛國潮風，并將之視為一種新的文化潮流和生活方式。

2.消費理性化，隨著社會經濟文化的發展，中國人的消費方式越來越務實，不再盲目追求價格昂貴的大品牌，更關注自己的真實需求和產品的性價比。

 國貨彩妝發展經濟環境:居民收入穩步提升，彩妝消費增長空間大

核心策略

獨創追求： 東方文化

賦予文化內涵、故事底蘊打造具有情懷價值的品牌。品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產品賦予某種文化屬性，讓目標人群產生情感共鳴和精神歸屬。花西子以“東方美學”為品牌價值主張，為每款產品尋找文化母體，同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等，象征著對美好感情與生活的期許。舉案齊眉、鵲橋相會、牛郎織女等古代愛情故事，令人感動與向往。

以人為本：用戶共創

以仿妝教學連接市場與用戶共創實現生意轉化。美妝行業是個特別依賴使用效果驅動消費的行業，因此，花西子會經常發布一些美妝教學的視頻在社媒上傳播，讓目標用戶看到產品實打實的使用效果?；ㄎ髯訉⒋蛟烨嗷ù蓨y容所需要的產品與中國風的陶瓷展示結合起來，讓對這套妝感興趣的粉絲可以通過購買產品進行仿妝。

價值定位

東方彩妝

擺脫國際大牌時尚感的枷鎖，獨創追求“東方彩妝”的特有定位，深度融入東方美學，塑造國風形象。

品牌理念

東方彩妝，以花養妝

人群分析

主要用戶人群: 20-39歲的年齡層，女性居多。受眾群體多為學生、明星粉絲、年輕白領。

用戶地域分布: 集中在華東和華南，東部沿海地區。

用戶興趣:用戶都比較關注影視音樂、咨詢、教育培訓、醫療健康和軟件應用。

品牌名稱

花西子  Florasis

花：指以花養妝

西子：取自“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”

花西子品牌希望中國女性無論濃妝還是淡妝，一如西子般美麗動人

可視差異化：創新價值

將很多中國元素首創性地應用到品牌和產品上。比如:以中國傳統色黛色作為品牌色，以朱砂色作為口紅色號。將中醫藥文化融合到彩妝配方成分里，打造以花養妝的產品。將傳統雕花工藝用到口紅膏體上，開創了全新的雕花口紅品類。

品牌標志

花卉之形，時尚之美，花西子要做精致時尚的中國彩妝；

古典之窗，東方之韻，花西子要為世界打開一扇東方之窗；

融匯共生，平衡之美，既堅守古典的含蓄內斂，又融合現代的開放、創新。

品牌字體

花西子擁有自己的字體--花西子字體，字體上采用襯線字體筆畫的呈現方式，更修長也更具備辨識度，巧妙的設計賦予字體更多東方韻味，簡單而且雅致。

品牌色調

主色為黛色，融合粉色搭配,既展現古韻，又不失柔美。

視覺海報

包裝設計

突出“花”的元素，例如芙蓉。產品融入雕花、浮雕的國風元素。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

用戶共創

線上平臺篩選體驗官，免費寄送樣品，體驗新品并發文反饋。

明星合作

與杜鵑，周深，鞠婧諱，喬欣，張嘉倪，白鹿等眾多明星合作推廣，深耕粉絲經濟。

跨界聯名

花西子X瀘州老窖=桃花醉禮盒

花西子X漢服品牌三夢澤=紐約時裝周

花西子X劍網3=“比翼相思”雕花口紅

花西子X蓋婭傳說=中國國際時裝周

花西子X無他相機=百鳥朝鳳妝

花西子X墨跡天氣=全國出油預警地圖示意

花西子X輕顏相機=同心鎖妝

花西子XTmallGenie=智能美妝鏡

內容種草

從專業測評，口紅試色，開箱測評等打造爆款。

直播種草

頭部KOL李佳琦制造話題，美妝教程等種草用戶

KOL種草

承接頭部KOL熱度，做長尾效應的傳播，持續放大品牌聲量。

線下營銷

推出“萬人體驗計劃”活動;城市廣告牌投放。

相似市場

文化相同、愛好相似成為選擇出海國的考量因素，花西子首選日本做為出海國，是因為日本與中國的文化接近，且“中華妝”在日本有一定的知名度，不需要再教育市場。花西子選擇“海外版抖音”Tiktok，一方面是因為其擁有自身強大的流量價值，對于中國元素有超高搜索和扶持。另一方面也是因為對字節跳動平臺算法、流量推送機制、策略玩法等熟悉，能更好運營此流量工具。

產品矩陣

花西子彩妝產品系列包括: 定妝系列、底妝 / 頰妝系列、唇妝系列、眼妝 /眉妝系列、卸妝系列、工具系列等，從宣傳看，花西子的產品多采用植物作原料。

雕花口紅：使用上乘的花瓣為原料制作而成

空氣散粉：由珍珠、桃花、山茶花和蠶絲研磨而成;

眉筆：采用螺子黛眉料和何首烏精華;

氣墊：采用秘方玉容散輔以白睡蓮、芍藥和山茶花

花西子品牌總結

1.善于對外講述品牌故事，傳遞品牌的文化內涵

品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產品賦予某種文化屬性，讓目標人群產生情感共鳴和精神歸屬。

2.本土化思維創新產品，找準市場的需求點

產品打造、營銷推廣、用戶運營等方面，保持空杯心態面對本士化現象。了解當地的需求、當地的文化與愛好、當地的流量渠道等等，熟悉和融入當地市場，才能避免踩坑。

3.用戶共創、關注評價反饋，培養對品牌的信任感

對于美妝類產品而言，試用體驗是促進下單轉化的核心。線上傳播應盡可能傳遞產品實打實的使用效果，與用戶一起感受產品的魅力。

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