橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Minayo”價(jià)值定位

近年來，健康焦慮正在蠶食著年輕一代，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活下，熬夜、久坐、吃外賣等成為年輕人生活新常態(tài)，偏胖、脫發(fā)、睡眠不足等也成為新的健康問題。為了配合日常養(yǎng)生的各類場(chǎng)景，養(yǎng)生滋補(bǔ)產(chǎn)品正在變得越來越“輕”，不僅可以當(dāng)作隨身攜帶的零食吃，還能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈現(xiàn)出明顯的即食化、零食化和便攜化的趨勢(shì)。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

Minayo成立于2020年，一顆糖果滿足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌，專為新世代家庭打造的新式營養(yǎng)品以女性、媽媽的營養(yǎng)訴求為原點(diǎn)覆蓋家庭營養(yǎng)需求提供專業(yè)的、科學(xué)的、創(chuàng)新的家庭營養(yǎng)解決方案，目前單月銷售額已破千萬，復(fù)購率超過 30%。

戰(zhàn)略定位

科學(xué)創(chuàng)新的新式營養(yǎng)品

市場(chǎng)背景

• 年輕一代的消費(fèi)群體有著獵奇心理，更愿意嘗試新事物，更向往富有新意的健康食品，他們對(duì)保健食品的要求也更高。

• 當(dāng)下我國底層滋補(bǔ)保健品的市場(chǎng)銷售額約為每年2000多億，人群代際變化導(dǎo)致的品牌斷層，產(chǎn)生了非常龐大的市場(chǎng)再造需求，Minayo瞄準(zhǔn)的就是保健底層滋補(bǔ)的年輕化。

• 隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，通過線上購買保健品的年輕消費(fèi)者越來越多，保健品正在悄悄破圈。

人群分析

• 以25歲左右的女性為主

• 樂于分享，獨(dú)立、勇于嘗鮮

• 逐漸進(jìn)入婚姻家庭“家庭健康主導(dǎo)者”對(duì)健康、美有追求

品牌名稱

Minayo美那有

品牌slogan

遇見從前的自己，邂逅將來的你

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

單獨(dú)包裝便于攜帶，符合用戶群體服用易遺忘無法堅(jiān)持的特征，包裝顏色鮮艷，時(shí)尚定位年輕人，品牌太陽花造型，占領(lǐng)用戶心智

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

專業(yè)背書

從Minayo上線將品牌推上天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)獲得用戶信任

借助投資方樂華資源

因?yàn)闃啡A的娛樂資源，成為兩屆《乘風(fēng)破浪姐姐》的伴手禮 ，也獲得了金星、鐘麗緹等明星主播的推薦。

抖音打開市場(chǎng)

2021年,Minayo初入抖音電商主打一款補(bǔ)鐵的富鐵軟糖打開了市場(chǎng)。向消費(fèi)者傳遞了“好吃有趣”“便捷”等品牌認(rèn)知。

KOL種草筆記

Minayo聯(lián)動(dòng)頭部KOL發(fā)布短視頻種草，配合達(dá)人直播引爆品牌聲量和銷售熱度

通過會(huì)員體系提高復(fù)購

通過會(huì)員積分兌換、加錢購、會(huì)員返利、會(huì)員專享限時(shí)折扣等信息推送，延長會(huì)員用戶生命周期

產(chǎn)品策略

圍繞女性健康需求，推出了“功能零食線”和“跨境專業(yè)補(bǔ)劑線”兩條產(chǎn)品線。

• 功能零食線：以零食化的形式呈現(xiàn)功能性食品，在口感上以美味為核心，解決了“吃保健品難以堅(jiān)持”的痛點(diǎn)，滿足新生代人群的新興需求。

• 跨境專業(yè)補(bǔ)劑線：致力于滿足用戶對(duì)功效的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態(tài)，如熱控片、抗糖飲、植物酵素果凍條、美白丸等。

產(chǎn)品矩陣

富鐵系列、葉黃素酯、解酒益生菌、維生素系列、膳食纖維系列、母嬰兒童系列

產(chǎn)品功能

研發(fā)方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。

價(jià)格定位

29-179元

Minayo品牌總結(jié)

• 順應(yīng)消費(fèi)者的研發(fā)理念：Minayo的產(chǎn)品研發(fā)遵循安全、有效、好吃的原則，采用中國傳統(tǒng)食補(bǔ)+西式保健營養(yǎng)成分結(jié)合的研發(fā)理念，真正做到功效、口感雙管齊下，打造更適合年輕一代的養(yǎng)生保健食品。

• 跨境專業(yè)線、國內(nèi)消費(fèi)線，雙線聯(lián)動(dòng)：Minayo 的商業(yè)結(jié)構(gòu)有非常特殊的一點(diǎn)——其產(chǎn)品線設(shè)計(jì)并沒有選擇全部跨境，或者全部在國內(nèi)制造，而是采取了跨境專業(yè)線+國內(nèi)消費(fèi)線的一套組合，這個(gè)組合在目前市面上的健康補(bǔ)劑類目非常少見。

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