橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“棲作”價(jià)值定位

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

棲作于2019年在成都創(chuàng)立，本著“解決當(dāng)下國(guó)人睡眠問題”的底層邏輯，革新行業(yè)產(chǎn)品理念，成為國(guó)內(nèi)可拆卸床墊開創(chuàng)品牌。自創(chuàng)立以來(lái)，棲作專注于打造睡眠產(chǎn)品在不同使用空間的可能性。材料作源，環(huán)保為先，做好國(guó)內(nèi)原創(chuàng)環(huán)保家居產(chǎn)品。

戰(zhàn)略定位

國(guó)內(nèi)可拆卸床墊品牌

市場(chǎng)背景

•  “睡眠困擾“成為當(dāng)今社會(huì)人們生活問題之一，焦慮感使得國(guó)人睡眠質(zhì)量下降，出現(xiàn)失眠問題。因此人們對(duì)床墊質(zhì)量設(shè)計(jì)越發(fā)重視，“睡眠經(jīng)濟(jì)”興起

• 高壓力工作以及長(zhǎng)時(shí)間的盯著電腦前，不少工作族都出現(xiàn)脊椎腰椎和肩椎等健康情況，人們?cè)桨l(fā)重視健康和養(yǎng)生

• 可持續(xù)發(fā)展理念盛行，消費(fèi)者逐漸重視綠色環(huán)保產(chǎn)品

品牌理念

讓睡眠回歸本質(zhì)

• 可拆卸的產(chǎn)品：全拆洗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉鏈拉開即可層層分離，每個(gè)組成部分都看得見、摸得著。

• 可變化的體驗(yàn)：從睡感可調(diào)、365天免費(fèi)換芯，到 1v1量身定制，從本質(zhì)解決不同人群對(duì)睡眠的需求。

• 可持續(xù)的理念：堅(jiān)持0膠水、杜絕甲醛超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，搭配可降解生物基技術(shù)，支持自然降解、低碳減排。

• 手工藝的標(biāo)準(zhǔn)：從手工拉扣到榫卯0膠固邊，以機(jī)器無(wú)法替代的工藝，保持產(chǎn)品的匠心與革新。

人群分析

• 20-50歲的中高收入群體

• 對(duì)睡眠環(huán)境、床墊品質(zhì)要求高且價(jià)格敏感人群

• 對(duì)環(huán)保安全高要求群體，如孕婦、易敏體質(zhì)等

品牌名稱

棲作

棲作品牌名字來(lái)源于一句古詩(shī)：日出而作，日落而息[棲xi ]。我們希望能帶給每個(gè)人一種質(zhì)樸、純粹、幸福、回歸本質(zhì)的生活方式。

品牌slogan

棲作0膠 可拆卸床墊

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

 Logo整體以宋體為骨展現(xiàn)驅(qū)趕的舒展，融入了中國(guó)傳統(tǒng)的審美理念，適當(dāng)留白，同時(shí)也展現(xiàn)了讓睡眠自在、回歸本質(zhì)的態(tài)度  

視覺海報(bào) 

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營(yíng)銷策略分析

跨界聯(lián)名：擴(kuò)大品牌影響力

棲作 x 麓湖·MEWS馬廄

感知是立體的，生活在變，情緒在變。聯(lián)合諸多新銳家居生活品牌，參加MEWS馬廄首展《埃烏特洛比亞酒店》，傳遞關(guān)于舒適睡眠的探索和理解

棲作 x 央美藝術(shù)展

在傳統(tǒng)中孕育“新生”。攜手中央美術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生，聯(lián)合舉辦3.27%作品/藝術(shù)展，希望找到不隨波逐流的極少數(shù)，讓這些優(yōu)秀的新生力量被看見

棲作X MOFUNx田介藝術(shù)展

回歸自然 裸著享受

攜手MOFUN和藝術(shù)家田介，走進(jìn)一場(chǎng)“回歸自然，裸著享受”的“憂郁熱帶”無(wú)論是藝術(shù)裝置還是畫作人物，均呈現(xiàn)出最原始也最真實(shí)的狀態(tài)

KOL+素人 口碑傳播

KOL:布局內(nèi)容種草

B站家居科普博主、全網(wǎng)家裝生活頭部博主、抖音床墊科普博主

素人:真實(shí)體驗(yàn) 自發(fā)分享

床墊搭配師與用戶間的一對(duì)一互動(dòng)，讓品牌得以累計(jì)一手?jǐn)?shù)據(jù)和用戶反饋，以真實(shí)反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品系列

床墊系列  

枕頭系列

周邊系列

主打產(chǎn)品：可拆卸床墊

以可拆卸床墊為切入點(diǎn)進(jìn)入睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)，撬動(dòng)千億睡眠市場(chǎng)

熱門產(chǎn)品：堅(jiān)果π

重新定義護(hù)脊床墊，硬床也能很舒適，是一款老少皆宜的大眾盲選款床墊

新品爆款：大師

 0膠水+率先使用棉麻華夫格（天然抑菌 透氣舒緩）+IFOAM內(nèi)衣棉（女性專用 IFOAM 內(nèi)衣棉材質(zhì)）

打造環(huán)保睡眠的氛圍感，切入環(huán)保睡眠領(lǐng)域的新賽道

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品整體為簡(jiǎn)約風(fēng)+大面積本色設(shè)計(jì)，用料透明、工藝透明、價(jià)格透明；簡(jiǎn)單舒適的產(chǎn)品，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，明亮干凈的色調(diào)

棲作品牌總結(jié)

• 集結(jié)全球頂級(jí)技術(shù)開發(fā)商的精尖力量，保持產(chǎn)品和技術(shù)的革新

• 從“讓睡眠回歸本質(zhì)”的定位出發(fā)，用可拆卸、可變化、可持續(xù)、手工藝標(biāo)準(zhǔn)四大理念，還原每個(gè)人更自我更多元的睡眠體驗(yàn)

• 積極探索品牌跨界合作，從品牌定位到產(chǎn)品細(xì)節(jié)都不斷散發(fā)“東方匠心”的中式溫度和多元革新

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