橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“樂樂茶”價(jià)值定位

樂樂茶創(chuàng)立在 2016 年，樂樂茶的發(fā)展時(shí)間雖晚于喜茶與一點(diǎn)點(diǎn)，但展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展趨勢，源于它打破了喜茶一點(diǎn)點(diǎn)這種傳統(tǒng)茶飲店的模式，開創(chuàng)了“茶+軟歐包”的新模式，同時(shí)，憑借流行網(wǎng)紅單品“小龍蝦包”，“臟臟包”等，開創(chuàng)新的爆品口味軟歐包，迅速占領(lǐng)市場。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

樂樂茶憑借產(chǎn)品力與品牌力并重的策略，緊抓研發(fā)創(chuàng)新，煉成爆品，以品牌IP化接觸新消費(fèi)群體，加上更具視覺力的品牌形象設(shè)計(jì)和情緒化營銷，在競爭中脫穎而出，收獲大量年輕消費(fèi)者的喜愛。

戰(zhàn)略定位

“茶飲+軟包”的新式茶飲品牌

市場背景

• 2020年中國新式茶飲行業(yè)達(dá)到773億元人民幣，呈現(xiàn)快速增長趨勢，預(yù)計(jì)2023年將超過1.7千億元人民幣

• 2020疫情帶來“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了高頻的線上點(diǎn)單習(xí)慣

• 消費(fèi)者對(duì)“輕重量”新式茶飲的追求，喜歡低糖低脂，注重養(yǎng)生健康，在2021年新式茶飲糖度偏好調(diào)查中，微糖少糖要求達(dá)44.5%

人群分析

• 85-05年的一線及新一線；大學(xué)生及白領(lǐng)

• 熱愛社交和分享、喜歡新鮮；顏控、熱愛潮流和打卡

品牌名稱

樂樂茶

品牌slogan

我的快樂，就在此刻

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)升級(jí)，現(xiàn)有包裝主要以超炫熒光漸變色為主，聯(lián)名紙袋擇優(yōu)專屬聯(lián)名紙袋，例如原田治聯(lián)名，可愛和時(shí)尚的結(jié)合。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

“一拳”產(chǎn)品上新，打好情緒營銷戰(zhàn)

2023年6月26日，樂樂茶上新了新品--“一拳”!將鰲拜、李逵、張飛、蒙丹這幾個(gè)表情包大戶融合到包裝上，在各奶茶玩聯(lián)名、玩衍生品的時(shí)候，它選擇了一條“發(fā)瘋”賽道。小紅書范的奶茶配上粗獷的表情包畫面，形成了獨(dú)具一格的包裝符號(hào)，形成了一種符號(hào)營銷，這種反差萌，激發(fā)用戶購買欲樂樂茶借助心理落差、性格跨越、差異化的品牌輸出等給消費(fèi)者的認(rèn)知帶來違和感和驚喜感。

不斷創(chuàng)“新茶飲+烘焙”組合

根據(jù)季節(jié)水果不斷推新產(chǎn)品，而且多數(shù)反響都還可以；創(chuàng)新的軟包系列可以說是樂樂茶的招牌，形態(tài)口感都比較豐富。臟臟包、星空包等系列烘焙也拿捏了不少軟包愛好者。

“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”--貼切的文案

品牌日上，樂樂茶的首支品牌短片和“吐槽式”的文案引發(fā)大量關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，因此也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”。以詼諧幽默的文案拉近與年輕消費(fèi)者的距離，同時(shí)緊密貼合企業(yè)”我的快樂，就在此刻”的文化理念。

跨領(lǐng)域聯(lián)名營銷，提升品牌調(diào)性

跨領(lǐng)域與不同類型品牌、IP合作，貼合不同偏好的年輕群體，涉足潮流、可愛、復(fù)古等多個(gè)領(lǐng)域，提升品牌調(diào)性

• 樂樂茶x得物快閃店poizonx：打造潮流空間站，推出聯(lián)名飲品杯和紙袋等

• 樂樂茶x原田治：年輕可愛的組合，其可愛童趣的設(shè)計(jì)俘獲了很多消費(fèi)者的喜歡，推出聯(lián)名產(chǎn)品、聯(lián)名套裝等(徽章、紙袋等)

• 樂樂茶X蠟筆小新：推出買聯(lián)名飲品送“新”戒指活動(dòng)

• 樂樂茶X酷兒：聯(lián)名新品，橘橘酪和橘橘檸

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品矩陣

• 制茶工廠：當(dāng)季草莓茶、本鋪臟臟茶、乳酪鮮果茶等

• 軟包：如蘇丹王榴蓮乳酪包、臟臟包、星空流沙包、蟹蟹儂、驢打滾軟包等

• 西點(diǎn)：草莓在這、舒芙蕾等

產(chǎn)品價(jià)格

降價(jià)后部分飲品在20元以下，最低只要8元

樂樂茶品牌總結(jié)

• 經(jīng)營特色：軟歐包+茶飲相搭配的“雙爆品”研發(fā)思路，既可以擴(kuò)寬發(fā)展路徑，降低單一品類的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

• 超級(jí)爆品研發(fā)能力，網(wǎng)紅臟臟包讓樂樂茶-下就爆火，之后芋泥茶、蔥油包、星空流沙包等，每個(gè)月有計(jì)劃的推出新品深受消費(fèi)者喜愛

• 產(chǎn)品創(chuàng)新：從合作的茶廠收購茶葉，自己研發(fā)作茶葉的拼配，“黃金烏龍、龍珠四季春等茶底”，在軟包的制作上也堅(jiān)持現(xiàn)場手作

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