橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Jellycat”價值定位

Jellycat于1999年在英國倫敦成立，并迅速成為世界最大的豪華軟玩具公司，其不可抗拒的魅力和新穎奇特的設計理念迅速成為一種生活方式的代言Jellycat以其先進的，奇特的不可抗拒的魅力，使選擇和收集Jellycat漸漸成為一種時尚。

認知差異化：發現價值

戰略定位

開發和制造毛絨玩具的高端禮品品牌

市場背景

• 市場規模：2022年玩具收入9590.1百萬美元，預計2029年收入14820百萬美元，年復合增長率CAGR：6.4%

• 隨著都市生活壓力加大，婚戀觀改變，新生代年輕人在工作之余越來越需要身心陪伴和精神撫慰。從某種程度上來說，因為壓力和焦慮，玩家與毛絨玩具的陪伴關系，完美切中了情緒經濟、陪伴經濟、治愈經濟和孤獨經濟而Jellycat押中了這一需求。

品牌理念

一直致力創造優質而萌趣的毛絨玩具，為生活增添歡樂及幸福感

人群分析

毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。

品牌名稱

Jellycat

品牌名稱是由一個喜歡果凍和貓的四歲孩子想出

品牌slogan

擁抱Jellycat，享受暖心幸福時光

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

JELLYCAT毛絨玩具與人們的陪伴關系，就是療愈經濟廣闊市場前景的一個縮影。而這背后，是社會心理的巨大轉變，現代社會雖然社交手段高度發達，但許多人的交往意愿較過去反而有所下降。他們喜歡待在舒適的自我空間內，與陪玩、寵物貓狗、毛絨玩具在一起，享受完全“可掌控”的關系。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

饑餓營銷：打造限量版玩具IP

Jellycat會推出限定款毛絨玩具，利用稀缺感與饑餓營銷，通過固定品類+限定款的模式，激發消費者以獵奇為原始驅動力的心理需求，來吸引粉絲或其他年輕人，達成持續下單的營銷效果。

情感營銷：提供溫暖和陪伴

雖然玩偶是批量生產的相同品，但是經過個人加工，就擁有了不一樣的人設、人格和故事，甚至擁有自己的生活軌跡。

圈層營銷：戒斷小組反向種草

四萬人在豆瓣發起了一項“Jellycat戒斷小組”的活動。那些高呼“退坑”的人在看了同好的收藏后，不但沒有拔草，反而被“反向種草”，又將Jellycat推上了新的熱潮。

社媒營銷：小紅書話題瀏覽量達2.5億

Jellycat在小紅書、微博、微信上均有品牌賬號，品牌網站可以直接進入社交媒體主頁。

粗略統計，Jellycat小紅書筆記量從7萬飆到13萬，只用了半年;#Jellycat 話題瀏覽量達2.5億。為其貢獻流量的，大多是還沒生兒育女的成年人，和借孩子之名行收藏之實的年輕爸媽們。

產品策略

產品線多

限定款

• 萌物周邊：斜挎包、鑰匙扣、背包、其他周邊

• 趣味系列：趣味食物、趣味植物、趣味物品

• 動物系列：小兔、小熊、小豬、農場動物、海洋動物等

• 嬰兒用品：安撫巾等

產品價格

高端毛絨玩具129-1699元不等

產品材質

優質而親膚的面料

產品渠道

• 線上：小程序、各平臺店鋪

• 線下：入駐高端百貨公司、禮品店、書店和零售店等，在廣州、上海、深圳、廈門等各大城市開辦線下巡回展

Jellycat品牌總結

• 毛絨玩具擬人化：當代人對毛絨玩具的擬人化，并不是一種新文化，在互聯網的日漸發展中，越來越多的人開始加入其中，并對其習以為常。人設文化正在成為年輕一代虛擬社交的核心。

• 現代人的個性化表達：消費者只關心某個品牌能否用他們認同的表達方式幫助自己完成個性化表達。

• 陪伴經濟：從被萬人瘋搶的玲娜貝兒到從飯圈走出的棉花娃娃，再到小紅書熱捧的bunnies小羊和Jellycat，這些有著不同背景、來自不同品牌的毛絨玩偶，在社交媒體上其實有著非常相似的標簽，它們被統一歸納入成年人的童話，是可以帶來慰藉、消解孤獨的精神朋友。

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