橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Pidan”價值定位

“皮蛋”,是創(chuàng)始人馬文飛在日本旅居時遇到的伙伴，一只黑色孟買貓。為了皮蛋,他曾經(jīng)海淘過100+個貓砂盆,卻無一滿意。于是，他決定自己創(chuàng)作一個。隨后,他奔赴法國于2015年8月以“皮蛋”的拼音正式注冊“Pidan”品牌。馬文飛從尼采的哲學(xué)思想中感悟“只有悲劇才能共情“。創(chuàng)業(yè)初第一個爆款產(chǎn)品一一貓砂盆雪屋，將皚皚白雪般的靜謐與治愈帶入都市生活恰如貓對人的情緒治療，人對貓的悲憫共情。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值

Pidan作為全品類寵物生活方式品牌,以貓的體驗和人類感受為產(chǎn)品設(shè)計理念，切入寵物用品細(xì)分賽道,在2016年憑借第一款產(chǎn)品雪屋貓砂盆迅速打開市場，雪屋貓砂盆的設(shè)計呈半開放式圓形外觀，既照顧到貓咪的隱私又能考慮到人們生活的舒適度，與家居設(shè)計相同，因此受到不少寵物主的喜愛。隨后，pidan相繼推出了混合貓砂、貓抓板貓窩等多款寵物用品類爆款，產(chǎn)品的受歡迎讓pidan看到品類拓展的可能性。

戰(zhàn)略定位

Pidan是一家專注為貓創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌

市場背景

• 我國居民養(yǎng)寵意愿提高

• 國內(nèi)養(yǎng)寵家庭滲透率穩(wěn)定增長

• 國內(nèi)寵物消費(fèi)金額隨消費(fèi)意識提升

人群分析

• 以廣東省為首的18-29歲女性為主

• 年輕女性，熱愛潮流，追求新鮮事物，十足的顏值控

品牌名稱

Pidan 彼誕

品牌slogan

Live with pet better美好寵物生活

可視差異化：創(chuàng)新價值

品牌標(biāo)志

非線襯體加粗，黑白兩色加上最基礎(chǔ)的文字信息，更突出、更極致、更純粹的視覺效果

視覺海報 

包裝設(shè)計

以“更突出”的四角排布標(biāo)識、黑白基調(diào)為主導(dǎo)的設(shè)計、產(chǎn)品信息的文字平鋪等方式，讓品牌的信息價值顯現(xiàn)，讓包裝“淪為包裝”

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跨界營銷

• Pidanx喜茶，邀請它基金，共同發(fā)起六一特別企劃，推出六一聯(lián)名杯套，六一限定喜茶xPidan貓足杯套。為流浪貓設(shè)計[貓用工藝戶外補(bǔ)給站]

• Pidanx中科院國家天文臺，推出天眼喵星椅

• Pidanxtbh野獸派家居推出虎年限定虎頭帽禮盒

• PidanxJNBYHOME推出都逗貓牙玩具四件套

內(nèi)容營銷

• 討論告別，《寵物骨灰盒》的設(shè)計探索，為告別帶來詩意結(jié)尾

• Pidan與導(dǎo)演畢贛合作，發(fā)布首個品牌短片《破碎太陽之心》，并成功入圍今年戛納國際電影節(jié)短片競賽單元。由短片表達(dá)品牌理念”人類之所以需要貓，是因為它能把你我獨(dú)處時容易墮入悲傷的情緒，凝固在平靜之美中”

公益營銷

[貓為先、公益計劃]面向流浪貓狗救助的公益計劃。設(shè)立pidancare公益賬戶。

自2021年起，pidancare在全世界范圍內(nèi)，每銷售一件pidan的產(chǎn)品，將有0.15元人民幣進(jìn)入pidancare公益賬戶，用于流浪貓救助。pidan以周為單位，尋找需要幫助的流浪動物救助機(jī)構(gòu)，截止目前，受捐單位92個，累計人民幣50萬元。在未來，pidancare將持續(xù)救助流浪動物，公益表格也將隨時更新，并支持公眾查詢。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品生產(chǎn)

• 寵物用品：依托穩(wěn)定的供應(yīng)商，無品牌自建工廠

• 寵物食品：2020年，Pidan宣布企業(yè)開始養(yǎng)雞，試圖從原料端開始全鏈路參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)

寵物研究

準(zhǔn)備自建生產(chǎn)線，用于寵物生命科學(xué)研發(fā)

產(chǎn)品布局

主糧、零食、貓砂、玩具、餐具、抓板、貓窩、爬架、廁所、出行、洗護(hù)清潔打造一站式貓咪用品

產(chǎn)品定價

除貓爬架、家具外，產(chǎn)品定價為40-300

Pidan品牌總結(jié)

• 跟著趨勢走：精致養(yǎng)寵，為“愛”消費(fèi)

• 產(chǎn)品體驗：注重寵物需求的同時，也能滿足鏟屎官的分享欲

• 推廣機(jī)制：治愈系互動內(nèi)容，加強(qiáng)人寵之間的情感鏈接

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