橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“M Stand”價值定位

M(Mind)Stand品牌于2017年上海梧桐樹下誕生，是一家將年輕人的創造性、潮流感與產品開發和品牌內涵做了高度融合的公司，打造出具有體驗價值的品牌和空間，是在突破中國自有咖啡文化的可能，被定位成為“中國新一代年輕人的星巴克”！

認知差異化：發現價值

戰略定位

中國新一代年輕人的星巴克

市場背景

• 觀念的改變中國咖啡市場正在進入一個高速發展的階段，預計將保持27.2%的增長率

• 2025年中國咖啡市場規模將達10000萬億元

價值定位

更好的咖啡和更時尚的社交空間

人群分析

• 核心用戶為25-45歲的都市青年

• 年輕、時尚、潮流文化人群

• 富有小資情調的都市白領與追求時尚自由的年輕人

品牌名稱

M Stand

品牌slogan

M Stand，more than coffee

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

性冷淡風的裝修和包裝對于流行極簡模式的近些年來說更加抓年輕人的要求。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

用門店實現品牌傳播：一店一設計確立新銳品牌姿態

區別于標準化、商務化的傳統咖啡店，M Stand創造了第三空間2.0模式，每一家店鋪，都貼合周遭環境及消費群體甚至是時下熱點進行設計。

“一店一景”營造潮流和商業平衡的美學空間做舊的冷淡風、開放式工業風+潮流元素克萊因藍、八十八度灰，店與店互不重樣，個性化的場景設計卻又和諧統一

用產品打造創意內容：用創意產品，實現產品內容化，自帶流量和口碑溢出

• 以咖啡日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創意產品組合進行品類延伸，包括西柚咖啡、燕麥拿鐵、水泥芝士蛋糕、海鹽芝士黑咖、黑糖奶咖等。

• 以高顏值、趣味性、創意性和傳播性產品構成品牌壁壘刷爆網絡的現象級燕麥曲奇拿鐵，造型酷似水泥的水泥芝士蛋糕，都是高辨識度高記憶點的產品，自然也是當紅爆款。

用會員體系建立私域

入門普通會員即有88折優惠最好等級的黑金卡VIP會員，直接能享受每杯5折優惠。

產品策略

產品定位

聚焦日常+下午茶+晚間三種場景，圍繞創意產品組合進行品類延伸

價格策略

平均客單價在40-50元之間

產品分類

• 創意產品：做爆款，用于種草、打爆款、引流(燕麥曲奇拿-產品分類鐵、水泥芝士蛋糕、鮮椰冰咖等) 占比50%

• 常規產品：美式等基礎款，滿足消費者對咖啡的剛需

• 網紅產品：“可以吃的拿鐵”裝咖啡的杯子由曲奇制成，咖啡喝完還可以吃掉杯子

• 特色產品

鮮椰冰咖：用整只椰子注入咖啡，喝完咖啡還可以吃椰青

水泥芝士蛋糕：造型像一塊水泥，形象逼真，適合拍照發圈

• 延伸產品

潮流服飾：衛衣、T恤、牛仔褲、討衫..

咖啡杯：膠囊咖啡杯、咖啡隨行杯、咖啡保溫杯

其他：手機殼、便利貼、雨傘、帆布袋、口罩..

M Stand 品牌總結

• 主打設計與咖啡相結合的運營模式符合未來產品方向趨勢，打造獨特影響力以及傳播力。

• 一店一設計的方案給了很多的設計師創作空間，并且創作模式比較發散，讓當地的設計師去做當地的設計更了解當地的消費者。

• 引爆單品的營銷策略幫助品牌成功出圈并且吸引到了一批忠實粉絲，忠實粉絲的私域傳播幫助品牌提高了知名度以及影響力。

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