橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Babycare”價值定位

隨著新一代消費主體的年輕化,新消費時代來臨當人們從選擇商品轉變為選擇品牌，當營銷模式從活動和低價到需求競爭，當購買者的身份從單純的買家，轉變成參與品牌共創的消費者，品牌應該如何做,才能應對當前市場帶來的變化呢?

Babycare是設計師創立的專業母嬰品牌，秉持[為愛重新設計]的品牌理念，從寶寶和年輕父母的真實需求出發，用設計師的獨到新銳視角與全球優質供應鏈，重新設計母嬰產品，成為近幾年極具獨特氣質的“現象級”品牌,連續打造了寶寶腰凳,奶瓶加厚濕紙巾等爆品。

認知差異化：發現價值

戰略定位

秉父母之心做產品

市場背景

• 現如今母嬰行業線上滲透率提升，線下門店開始尋求新的消費場景，積極布局線上，實現全渠道運營。

• 隨著人均可支配收入提高，2021年中國母嬰消費規模達到34591億元，2025年中國母嬰市場規模達到26797元

• 隨著父母受教育水平的提高，科學育兒，精細化育兒理念盛行，更多父母愿意嘗試更為科學的育兒方法。

• 一二線城市受生育政策影響較少，二孩三孩出生率較低，但是三線及以下城市新生人口緩慢上漲。

價值定位

一站式、全品類的母嬰消費品牌

品牌調性

高顏值、高安全性、高品質

人群分析

• 年齡集中在24-35歲

• 一二線城市為主，90后新生代父母

• 月收入集中在1.5W-3W、大多接受過高等教育

• 追求生活儀式感和品質感，講究科學育兒

品牌名稱

Babycare

品牌slogan

為愛重新設計

可視差異化：創新價值

品牌標志

圓形：極簡風格，四個大小不同的圓組成一個寶寶頭像，簡單卻意味豐富

顏色：寶寶視覺中看到的第一個顏色就是紅色，將紅色作為背景，體現品牌對生命與愛的敬畏

品牌色調

莫蘭迪色系：富有設計感，品類視覺一慣性，莫蘭迪色系成為具有識別性的品牌色

視覺海報

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

代言人選擇

• 邀請熱依扎、吉娜作為品牌大使和系列品牌代言人。

• 代言人選擇切合品牌調性，選擇新晉奶爸奶媽，借助明星提高產品曝光度。

線下營銷

活動營銷

• 母親節特別策劃#更好的母親節禮物、#邀請奶爸參與線下打卡活動。

• 線下杭州地鐵站展示標簽墻，體現新一代年輕父母的態度。

公益營銷

• 關愛”背奶媽媽”，發起“愛的2平方”公益計劃，號召建立母嬰室，提供免費設計方案，增加品牌溫度。

• 上海疫情期間為上海某兒童醫院捐贈一萬只兒童口罩，提高品牌形象體現品牌的社會責任感。

線上營銷

平臺投放傳播

• 用頭部+中腰部KOL+大量KOC，重視口碑積累，主要以種草、測評、購物清單為主要分享形式。

• 在抖音選擇中腰部+尾部KOC，多以“母嬰”“種草”、“情感”三類達人為主以生活場景的視頻為主;

• 微博參與熱門話題，與明星互動，開展投票，抽獎活動，提高參與度;

• 視頻號重點進行品牌大型活動宣傳

• 公眾號進行情感話題文章推送、育兒知識分享、線上線下活動宣傳、以及產品上新通知

內容營銷

• 公眾號發起“故事博物館征集”活動，收集媽媽故事，品牌與用戶共創內容加強情感聯結。

• 母親節#人類幼崽的母親節禮物#發布品牌視頻，記錄了母親從懷孕型養育泣程中的點滴小事，引發情感共鳴。

品牌聯名

• Babycarex吉娜愛麗絲哺乳內衣限定禮盒

• Babycarex海綿寶寶IP 推出夏日限定T恤

產品策略

產品定位

“對寶寶更好”的產品

產品洞察

小產品的大痛點，針對使用痛點提供解決方案

產品差異化策略

微創新，差異化改造

• 針對市場上現存的產品現存痛點，以寶寶的感受做產品核心

eg.嬰兒床:針對油漆味重的痛點，生產“零油漆”的木床

• 深化產品維度

e.g.紙尿褲品類:面對“紅屁屁”的使用痛點，與丁香醫生聯合成立了“紅屁屁研究所”，成立了“紅屁屁”實驗室，在制造工藝方面精益求精，并且落地了線下的互動場所，增強互動體驗。

產品結構

• 產品線：腰凳、啃咬類用品、母嬰電器、喂養用品、紙巾、紙尿褲

• 產品戰略：一站式、全品類的泛母嬰品牌戰略，從低頻耐用品向高頻快消品轉型成功

• 超快的推新速度，平均3-5天推新品

• 以明星單品為重心，帶動品牌全品類發展

• 橫向:切入紙尿褲行業，主打高端市場，橫向拓展品類

• 縱向:始于“腰凳”的拓品類之路，以打造品類內爆品的方式切入0大快消賽道，搭建全品類產品矩陣，覆蓋-1至6歲育兒周期，進而實現母嬰產品的一站式布局

Babycare品牌總結

1.重視產品顏值，洞察消費者心理，精致產品外觀第一時間抓住消費者眼球。

2.堅持以用戶為核心的共研共創，打造與用戶雙向溝通閉環。

3.全渠道營銷，在各大社交平臺發力，將公域流量引向私域，并開始建立線下門店實現兩條腿走路。

4.全品類布局，提供一站式母嬰解決方案，滿足用戶需求。

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