品牌落地是個系統的工作，要納入到企業戰略的高度來安排。所做的工作只有和消費者發生了聯系的時候，品牌營銷才真正的起到作用。只有深入做好品牌具體化的環節，才能讓品牌有效落地。

品牌顧客化

品牌的背后是顧客。任何一個品牌最后都會成為目標消費群的品牌，而對非目標消費群來說，它不是品牌。只有當一個產品名字被目標消費者認可，這個名字才稱得上品牌。因而，要做品牌，一定要先進行調研，找到市場機會，針對目標消費者，確立品牌價值。這就是品牌的顧客化，這個過程就是品牌定位的過程。例如康師傅品牌，就是要滿足中等收入水平的顧客的。

品牌產品化

品牌不是空中樓閣，品牌要和消費者發揮聯系，必須讓消費者可以體驗，讓消費者能夠具體感知。因此，當我們說某企業要做品牌的時候，一定要看企業有沒有在做品牌產品。這一產品我們可以稱之為托起品牌的產品，對于企業來說，就是品牌形象（聲譽）產品。

我們談及格力品牌，想到的是格力空調；談到美的品牌，想到的是美的風扇；談及海爾品牌，想到海爾冰箱；這些產品就是這個品牌的形象產品。當然隨著品牌營銷的進一步實施，在該品牌下會進一步延伸出更多的產品，公司會塑造新的品牌形象產品。某一產品的銷售成功使消費者認知了某個產品名字，當這一名字有比較有價值的信息，且能夠始終如一時，這一名字才能成為品牌。

品牌形象化

任何一個品牌僅僅停留在物質層面的可視、可聽，如果不能真正的到達消費者的內心，搶占消費者內心獨特心智資源，就不能說品牌有形象。即使有，也是不能帶來產品溢價的負面形象。形象化的東西是在品牌價值的基礎之上進一步的具體化。

常用的擬人化的手法正是品牌的形象化。我們說起百威啤酒，就能想起“王者”形象，說到三全，就想起速凍專家的形象。這是品牌的形象化。

品牌價值化

品牌必須要有真正的內涵，這就是品牌價值。如諾基亞的“科技、人性化”、吉列的“陽剛、男人味”、海爾的“真誠”、可口可樂的“正宗”。這一價值和消費者的需求是契合的、對接的，如果品牌內涵不能和目標消費者的需求利益一致，這樣的品牌內涵就是沒有價值。

品牌價值就是品牌的DNA，是這一品牌專屬的、獨特的，別的品牌無法復制的。如哈爾濱啤酒的“百年哈啤，情懷依舊”、青島啤酒的“激情成就夢想”、維雪啤酒的“歡聚時刻”等。

做品牌不是一朝一夕就能完成的，而是靠著整個公司在所有運作中滲透著的品牌精神和價值長期積累的，只有堅持持續地做，百年品牌才會成功，品牌才能給企業帶來更多利潤。