《夢華錄》于6月2日初在騰訊視頻播出，截至6月9日開播七天，播放量就突破了10億，5天內彈幕互動量更是超過 1000 萬條，創下近幾年來歷史新高。 與此同時，這部劇在豆瓣的評分更是達到了8.8 的高分，劇中劉亦菲飾演的女主趙盼兒在東京和小姐妹一起經營了一家茶坊，相當于現代的奶茶店，一路曲折，從錢塘到一線城市東京，讓我們看看她是如何做好品牌營銷，立足東京。

市場調研，開業促銷

劇中趙盼兒把茶坊開在了人流較多的馬市，馬市人來人往，定會有客人停留，坐下喝茶，并且馬市里沒有其他茶坊，獨此一家，很好地避免了就近的競爭對手。并且打出“不好吃不要錢”“好吃賤賣五成”的口號吸引新客進店。

受眾分析，分層引流茶坊生意變差，趙盼兒發現馬市雖然人多但愿意長久停留細細品茶的卻極少，馬市的馬商大多趕時間，沒有太多閑情雅致留下品茶，更多的是喝解渴便宜又快捷的散茶，于是便針對不同的客人運用不同的引流方式。首先將店名從“趙氏茶坊”改為“半遮面”相當于現在的品牌logo升級，挑起文人墨客的好奇心，使受眾面變得更廣，再者，將二樓設為雅室，每次僅限十位顧客上樓聽琵琶品茶，即現在的VIP包間，提高點茶價格，讓顧客為服務買單，在收益的同時也提現了品牌調性。

名人效應，饑餓營銷

茶坊打出引章“教坊司教頭”和“江南第一名手”的名號，吸引顧客，讓愛聽曲的人都慕名而來，比如說，引章的琵琶曲一天只能彈三首，一次只允許放 10 位顧客去聽；店內的特色產品“九九歸元茶”是由名瓷所制，極其珍貴，因此一天里只賣 10 套；茶果限購，1 位顧客 1 天只能買 1 套......類似于現在的一些高奢品牌的定制和限購，滿足顧客的個性化需求。

口碑相傳，明星帶貨

盼兒讓何四在街上宣傳茶坊的口味和品格招攬客人來品茶，相當于現在的街頭廣告，一傳十十傳百，占據消費者心智，抓住消費者從眾心理。為了提高銷量，盼兒找到東京第一花魁張好好，提出與其合作，實現雙贏，張好好人氣下降需要一個出圈點，而半遮面的果子就是一個很好的契機，讓張好好幫忙帶貨，提高半遮面的曝光率，即現在的明星帶貨，互利共贏來給精準用戶帶合適的品，既能擴大門店聲量，又能提高產品的銷量。

凸顯差異，包裝精致

店面升級以后，將茶點價格提高，價高對應的是更高端的服務“此情 此景 此樂”，文人雅客也更愿意為精神享受買單。并且將產品名稱升級“桂花飲”“笑春風”“晚更紅”“桃夭”“春水生”好的產品名就已經成功一半，產品名迎合文人喜好，多為詩詞雅賦，貼合目標用戶畫像。還請專人題字用在產品包裝上，體現了品牌的用心。

也許劇中的女主擁有主角光環，能在一線城市經營好一個茶坊，建立起一個口碑良好的品牌，但她運用的這些現代品牌營銷模式確實具有參考價值，值得借鑒。

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