銷售是廣告的最終目標

奧格威認為：”廣告的目的就是銷售否則便不是做廣告。”他指出：”除非廣告活動能產出所要求的效果，大多數情況下這指的是銷售產品，否則就不算是杰出的廣告活動，銷售量是杰出廣告活動的一個最起碼的一項條件。衡量他們(優秀的廣告撰稿人)成就的標準是看他們使多少新產品在市場上騰飛。”

“說什么”比“怎樣說”更重要

由廣告的目的出發奧格威進一步指出“廣告的內容比表現內容的方法更重要。”他認為：”真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內容，而不是它的形式。”因此最重要的工作是決定你怎樣說明產品，你承諾些什么好處。在奧格威看來“說什么”比“怎么說”更重要。

消費者最感興趣的是事實

根據早年豐富的人生經歷，奧格威認為調研對廣告創作很有幫助,因為消費者最感興趣的是事實。他總結說：“為推銷產品提供的信息越多,我所推銷出去的產品也就越多從實際來看奧格威創作的廣告文案基本都有講事實的特點。”

嚴肅與幽默

奧格威認為“優秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案”“人們也不會從小丑那里買東西家庭主婦一步又一步地裝滿她的采購籃子的時候她的頭腦是相當嚴肅的”這一點是奧格威從取信于消費者的角度而言的。

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